上蔡農商銀行 念好“三字經” 實現“開門紅”

本報訊 （記者 李小龍 通訊員 高 龍 陳 冰）今年初以來，上蔡農商銀行以“開門紅”活動為契機，在組織存款工作中抓早、抓實、抓全，上下一心，全面打響存款營銷戰役。截至2019年2月26日，該行各項存款余額124.54億元，較年初上升13.68億元，完成計劃任務12.6億元的108.63%，率先完成市農商銀行所定的一季度存款任務，實現了“開門紅”。

活動開展力爭“早”。一是前期調研“早”。2018年11月初，該行領導就對轄內網點進行了調研，了解組織資金工作存在的問題，傾聽基層員工的合理化建議，同時與第三方培訓機構接洽為制訂方案提供明確目標。二是方案確定“早”。經過多次討論、修改，于2018年12月初就確定了活動實施方案，對“開門紅”行動進行早動員、早部署，不僅對一季度存款進行了分配，而且下達了全年存款任務分配計劃，避免了原來一季度任務完成好，全年任務在此基礎上繼續增加“鞭打快牛”的顧慮，向全員灌輸了早完成、早受益的思想。

營銷活動突出“熱”。一是營造火熱氛圍。為營造活動氛圍，該行為轄內網點統一配備了宣傳折頁、宣傳音頻、海報、窗貼、門貼、彩虹門等，讓客戶一進門就感受到活動開展的火熱氛圍。二是營銷活動豐富多樣。該行統一制訂了“存款送積分 積分兌好禮”“情暖臘八節 愛在農商行”“歡樂情人節 一‘單’定情 讓愛‘永’存”等一系列活動方案。三是宣傳渠道豐富多彩。該行設計了多種宣傳折頁、海報、條幅等，在營業網點、自助服務區域、街道、醫院、超市、村委、學校等人員密集處進行張貼。同時，充分發揮微信的宣傳效果，制作了“開門紅”動態系列微信報道，通過朋友圈集贊、轉發領取紅包的方式，擴大宣傳效果。

管理工作確保“實”。一是設置每日大單獎，提高一線柜員營銷積極性。二是按日下發存款日報表。對存款增長緩慢的網點約見談話，共同分析原因，找出問題癥結，迎頭趕上，確保取得“開門紅”活動實效。三是制定幫包督導表。該行班子成員、部室經理每日下基層，解決各網點在營銷工作中的難題。四是建立全員微信營銷總群。各崗位人員在營銷群里發送營銷成績，上傳營銷圖片，分享營銷心得等，該行班子成員、幫包人員對其進行點評并及時提出問題解決方案，讓各支行、分理處員工真正感覺到“開門紅”活動開展以來行領導一直在關注、在支持此項活動。