中行駐馬店分行中間業務快速發展

本報訊 （記者 李小龍 通訊員高玉林 許 偉）今年初以來，中行駐馬店分行深化機制建設，狠抓產品帶動戰略，多策并舉，實現了中間業務的快速發展。至6月末，實現中間業務凈收入3406萬元，同比增加1248萬元，中間業務綜合考核成績居省分行系統第二位。

抓機制建設。在設計績效考核指標時，對中間業務凈收入指標賦予較大的分值，通過績效考核導向，提升全轄對發展中間業務的重視度。完善客戶經理制，在客戶經理考核中增加中間業務分值，使客戶經理成為推廣中間業務新產品的主力軍。按季組織開展“開門紅”和“夏季攻堅”競賽等活動，通過活動推動產品銷售。

強化專項激勵。制定并實施《中間業務專項獎勵辦法》，通過加大對新增收入的激勵力度調動全轄發展中間業務的積極性。

業務費用和計件政策傾斜。將中間業務發展情況納入戰略性業務管理，并根據業務發展規劃目標，提前配置到位，解除了網點發展中間業務的后顧之憂。計價政策向高收益產品傾斜，建立分潤機制，營造全員營銷氛圍。

鼓勵產品創新。對于因推廣新產品帶來大量中間業務收入的部門，給予通報表揚、績效加分和專項激勵。

抓產品帶動。拓寬中間業務增收渠道，在新產品推廣過程中，重點發展能夠帶來大量中間業務收入的新產品，上半年同業代付、租賃通等新產品推廣工作取得重大突破。

鞏固優勢產品。國際結算業務是中行傳統優勢項目，在上半年的工作中，狠抓服務和營銷，進一步鞏固了市場主導地位。

縮小劣勢產品差距。實施項目帶動，推進借記卡批量發卡；加大代理保險宣傳力度，通過產品計價激發員工銷售產品的積極性。

實施動態管理，確?？冃Э己藸幭冗M位。今年初，制訂了中間業務條線計劃和自營計劃，將計劃完成情況納入部門和網點績效考核，推動目標實現；每季度根據業務發展狀況，在科學預測的基礎上，分業務條線制定第二目標；對各條線目標完成情況進行動態跟蹤，按日督導，確保目標的實現。