建行西平支行：“四招棋”助中間業務騰飛

本報訊 （記者 常 敏 通訊員 朱中文）今年初以來，建行西平支行狠抓中間業務工作，著力下好“四招棋”，拓展中間業務增收效果明顯。

該行針對中間業務發展主要癥結，一是鼓足干勁，狠抓執行。做到圍繞目標定措施、圍繞“雙高”抓營銷、圍繞產品定計劃、圍繞市場爭位次、圍繞工作抓落實，讓政策不走樣、讓發展不梗阻、讓激勵更到位，一級抓一級，鼓士氣、增干勁、抓營銷、促發展、增收入。二是明確目標，細分產品，針對營銷。對產品進行細分，按照產品功能性價比、收入產出比等指標進行逐項分析，針對營銷難度大、市場影響廣、帶來收入多的中間業務產品，直接激勵到人。在營銷上，采取有針對性客戶一攬子產品營銷，做好售后服務和市場跟蹤調查。三是搶抓機遇，完善機制，強力推進。找短板、挖客戶、送培訓、搞宣講，幫助網點做好“兩金一險”等重點產品的營銷，確保完成目標計劃。四是強化培訓，優質服務，營造氛圍。加強理財團隊建設，努力培育懂專業、會理財、能營銷的專家型團隊，拓寬一線前臺營銷人員的綜合素質。前后臺聯動，真正為高端客戶提供優質、高效的服務。同時，不斷提高建行產品知名度，大力倡導“言善信、行善規”的工作作風，防范中間業務風險和遏制操作風險。