郵儲銀行遂平縣支行發展紀實

三年，在歷史的長河中只是彈指之間，但郵儲銀行遂平縣支行一班人，卻在三年的時間內，用奉獻和汗水創造了輝煌的業績。自2008年成立以來，該行在上級行的正確領導下，認真貫徹落實科學發展觀，扎實開展“合規管理年”、“業務行為規范年”和“信貸管理年”活動，在“嚴控風險、合規經營”的前提下，迎難而上，奮力開拓，積極為遂平縣的三農、中小企業和市民提供安全、方便、快捷的金融服務，綜合實力不斷增強，實現了轉型跨越發展。

在大力服務地方經濟建設的同時，該行自身也取得了較好的發展，各項業務大幅增長，資產總量顯著提高，銀行形象和服務水平不斷提升。至今年8月底，該行儲蓄余額2.24 億元，貸款結余5234萬元，全年累計放款6124萬元，本年凈增1172萬元，預計2010年全年將實現收入1000萬元，是2008年的5倍。

轉變觀念，促進信貸業務又好又快發展

自成立以來，該行按照省、市分行的工作部署，緊緊依托郵政大網資源，立足郵儲銀行積極服務三農和中小企業的零售銀行市場定位，不斷轉變思想觀念，創新發展思路，加快零售資產業務發展。

信貸業務是推動銀行業務快速發展的主要力量。該行通過經營分析會、信貸員座談會等形式，大力宣傳信貸業務在全行業務發展中的重要意義和作用，全行上下人人學信貸、幫信貸，為信貸做好支撐。2008年，該行當年實現放款2000萬元，貸款結余1400萬元，2009年實現放款6909萬元，有力地支持了地方經濟的發展。

打造精英團隊，加強信貸隊伍建設

該行在人員緊張的情況下，不斷盤活人力資源，將一批綜合素質高、溝通能力強、富有吃苦耐勞精神的人員選配到信貸崗位，實現了信貸人員的新老搭配、優勢互補，打造了一支年輕化、知識化、專業化的精銳信貸隊伍。同時，該行認真貫徹落實省分行信貸員績效考核辦法，嚴格兌現信貸人員績效獎勵，讓信貸人員“真正熱愛信貸，甘愿投身信貸，無悔選擇信貸”。 

強化培訓，提升能力。該行每周組織信貸人員集中學習業務制度、行業知識和法律知識，逐步提升他們的業務操作能力和風險防范意識；每旬召開信貸風險提示會，對業務發展環節中的風險點和行業市場風險進行分析，提高信貸人員的風險把控能力；每月舉辦信貸人員專題研討班，通過案例分析、經驗交流等形式，提升信貸人員行業分析能力和市場摸排能力。在今年7月全市郵儲銀行系統晨會大比拼上，該行排名第三。

完善信貸發展模式，加強信用體系建設

遂平縣客戶資源豐富，孕育著巨大的信貸需求，但由于客戶較為分散，信貸調查效率較低、調查成本高，該行在對市場情況進行認真分析后，認識到機構下沉是擴大市場覆蓋面、做大做強小額貸款品牌、占領農村市場的強有力抓手，及時在玉山鎮、文城鄉成立信貸業務營業部，做到人員、機構同時下沉。為了確保下沉人員能夠真正“沉得下去、走得出去、扎得下根”，該行為下沉機構配備專用車輛、電腦等工作、生活硬件設施，最大限度地支持下沉人員全身心投入農村信貸市場的開發中。信貸部每周召開一次風險交流會，對所有人員進行集中培訓和指導。通過一系列措施，該行實現了對市場的有效覆蓋。今年第一季度，該行文城營業部放款全市排名第一位，6月份文城營業部再次獲得農村營業部放款第一。

做好信用體系建設。為確保信貸員在市場開發中能夠有的放矢，該行以“信息員、信用證、信用村”三位一體的渠道建設為抓手，根據市場摸排情況，從老客戶和群眾中選出一批信息員，通過政策激勵，調動其積極性，逐步實現信貸市場的點狀覆蓋，并通過實施“縱橫交錯篩選法”，進一步實現對產業集中鄉鎮的網格化覆蓋。

至今年9月，該行在全縣共召開250多場推薦會，3500多人次參加，成功受理并發放客戶貸款210筆，發放信用證近千本，有效解決了城鄉工商經營者及農戶融資難的問題。在信用村建設中，該行結合信用證發放做好農村信貸市場的系統化開發。遂平縣和興鄉吳閣村被市分行評為全市首家“信用村”，并于8月17日在吳閣村委舉行了隆重的揭牌儀式。

提升服務水平，讓金融服務惠及廣大城鄉居民

為方便廣大群眾，三年來，該行共布放ATM機２臺，推廣商易通62臺，布放POS機４臺，全縣累計注冊電話銀行5636戶、個人網銀客戶1405戶，讓廣大群眾享受到郵儲銀行高效、便捷的現代化金融服務。

至今年8月底，該行儲蓄余額2.24億元，比成立初凈增1.07億元，增幅91.45%，為農戶累計發放惠農補貼資金2.5億元，促進了當地經濟發展和新農村建設，得到了地方政府和廣大農戶的一致好評。