地產界上演“中國合伙人”

□胡江濤 班永威

房地產開發商聯合購地，共同開發；房地產開發商和汽車商家、裝飾公司、名校聯合，進行跨界營銷。這種優勢互補的合作模式，讓我們看到了團隊的力量，讓我們懂得了“1+1”有可能會大于2。

從競爭到合作

細心的市民發現，在駐馬店天龍大酒店院內有好幾副吊塔，吊塔上“置地和天龍聯袂開發天龍國際廣場”的字樣格外顯眼。

置地集團和駐馬店天龍大酒店是土地市場上的競爭對手。如今，他們卻走上合作之路，共同演繹聯合開發的“情景劇”。

細說駐馬店市房地產界的聯合開發，既有外來品牌與本土企業的“聯姻”，也有本土企業的“強強聯合”。

采訪中，一房地產開發商表示，房企合伙開發樓盤，并不是“湊錢做生意”那么簡單，他們是優勢互補。

“以置地集團和駐馬店天龍大酒店聯合開發為例，置地集團看重的是天龍大酒店高級配套設施及服務，將其“移植”到天龍國際廣場，開創驛城首個酒店式豪宅。而天龍大酒店最欣賞置地集團多年成功開發房地產的經驗和成熟的營銷模式。”一業內人士說，當置地和天龍將各自的特長注入天龍國際廣場時，產品更具賣點。

此外，房地產開發商聯合開發除了實現優勢互補外，還有一個關鍵的原因是分攤風險。

近幾年，國家對房地產市場進行宏觀調控，房地產市場出現了諸多不確定因素。金融機構對房地產開發商的貸款額度有所減少，這也造成房地產開發商的資金鏈較為緊張。因此，他們選擇聯合開發，共擔風險。

最大化利用資源

汽車銷售商和房地產開發商，一個是賣車的，一個是賣房子的。兩者看似八竿子打不著，可是，在我市有人把兩者巧妙地揉和在一起。

前不久，北京現代駐馬店騰威4S店在西班牙小鎮售樓部門前舉行活動，展示自己的車輛。

汽車4S店與房地產開發商“聯姻”已屢見不鮮。舉辦各種名車品鑒會成為不少房地產開發商招攬客戶的手段。

無論是買房還是購車，都要有一定的經濟基礎做后盾。在一定程度上，購車和買房的客戶是重疊的。房地產開發商和汽車4S店“聯姻”的目的就在于此。即使短時間內不能提升銷售量，能提高知名度也是不錯的。

業主買房后要裝修，但裝修是件麻煩事。如果房地產開發商能幫助業主節省裝修成本，那業主十分樂意。于是，一些裝飾公司和建材商便和房地產開發商“聯姻”。

海洋裝飾公司曾和我市幾家房地產公司聯合營銷。業主通過該公司裝修，能夠得到最大程度的優惠。

該公司總經理郭寶磊表示，房地產公司和建材、裝飾企業結盟，不僅是利益上的結合，而且可共同營造一種“相互加分機制”，即房地產開發商因采購優質建材或者選擇了知名的裝飾公司而得到業主的認可，知名建材和裝飾公司也會因進入這個體系而使品牌形象得到提升。

聯手電商開展電子營銷

現在，如果你買建業集團開發的房子，直接可以通過互聯網操作。

3月13日，建業集團牽手新浪樂居，開設電商旗艦店，實行全盤網上銷售，開創了國內樓盤互聯網營銷的先河。

運用新的技術為企業發展助力是很多企業的首選。建業集團旗下18個城市57個項目同時登上電商平臺，成為國內首家全盤電商銷售的企業，這在全國也是大動靜。

傳統行業和互聯網行業如何結合，建業的先行實踐將帶給行業更多的借鑒。