提升業績成難題 部分置業顧問頻跳槽

置業顧問很忙碌。

□胡江濤

今年，“金九銀十”雖然讓樓市迎來“春天”，但是遠未達到房地產開發商的預期目標。很多置業顧問表示，離過春節不到100天時間了，銷售工作越來越繁重，如果完不成任務，他們的傭金和薪水都將降低。

在面臨收入減少問題的同時，置業顧問的心理壓力也很大。很多置業顧問表示，公司每天都開會，像念“緊箍咒”。不是他們不努力，而是房子確實不好賣。

“空窗期”只能拿底薪

如果說有房賣不出去讓置業顧問的日子很難過，那么無房可賣的日子更讓人心焦。

今年5月，市民陳先生到市區一樓盤上班。4月，陳先生所在的樓盤開盤一次。時間過去7個多月了，二次開盤的時間還沒定下來。

從4月到現在這段時間里，陳先生每月只能領1500元的底薪。陳先生說，幾百套房子在開盤當天就賣出了一大半，等他上班就無房可賣了。他期待下次開盤的日子，想盡快度過“空窗期”。

收入多少要分項目

“今年市場行情不好，現在我每月只能領2500元左右的工資。”市區一家樓盤的銷售顧問說，他們的樓盤在北區，地理位置非常優越，房地產開發商把房價定得太高，導致很多看房客望而卻步。后來，房地產開發商想降價促銷，又怕引起前期購房業主不滿，因此，促銷活動一直未開展。

和他們相隔不遠的一家樓盤賣得不錯，置業顧問的收入幾乎是他們的兩倍。

置業顧問的實際收入與所在樓盤開發進度和產品定位密切相關。房子賣得好，置業顧問的收入就高。據了解，置業顧問更傾向于那些已經封頂、價位偏低的樓盤。因為，封頂的樓盤是準現房，客戶容易接受，如果價位低的話，很容易吸引剛性需求者。

傭金結算拖得久

無論是“空窗期”，還是房難賣，都讓置業顧問的日子不好過，更讓他們頭痛的是，房子賣出去了，傭金卻遲遲拿不到。

“我在這家樓盤干了近兩年，賣了近百套房子，但每月只能領到2000多元的工資，幾萬元的傭金一直沒結算。如果我離職了，想拿到那筆傭金就更難了。”市民張先生說，他在一家樓盤代理公司工作，而代理公司結算傭金的時間在一年以上。

據了解，目前，很多市民買房選擇銀行按揭貸款。很多房地產開發商支付傭金都是等銀行的貸款到賬后才開始，置業顧問拿到傭金要等很長一段時間。

市區一樓盤的營銷總監說，置業顧問跳槽現象在我市比較嚴重，導致行業人員流動性強。在我市，傭金結算時間長是普遍現象。房地產開發商和代理公司拖延傭金發放時間，是為了避免置業顧問頻繁跳槽。

置業顧問跳槽頻繁

從年收入6萬多元到現在的2萬多元，置業顧問的收入“縮水”嚴重。

收入減少，壓力卻越來越大，再加上傭金結算時間長，置業顧問的工作遭遇難題。是跳槽，還是留下來繼續工作？置業顧問似乎走到了一個十字路口，面臨艱難選擇。

很多置業顧問坦言，當初之所以選擇置業顧問這個行業，是因為該行業收入高，但是現在的收入與他們當初的設想有偏差。

于是，一些置業顧問跳槽到汽車銷售等其他收入較高的行業。

不過，有房地產開發商表示，再過兩個多月就要過春節了，到時候銷售行情將會好些。此外，一些房地產開發商和代理公司將會在春節前發放傭金和年終獎，一些置業顧問會堅持一段時間，等過完春節后再另謀出路。