建材商被迫“抱團取暖”

□胡江濤  班永威

樓市不景氣連累建材行業

市雪松大道一品牌家居專賣店的工作人員說，每年的七八月份是裝修淡季，去年行情不好，每月的營業額接近13萬元，今年每月的營業額能達到8萬元，他就心滿意足了。

家居建材行業是與房地產唇齒相依的行業，作為房地產的下游產業，家居建材行業的興衰一直與樓市波動息息相關。

房地產市場不景氣是家居建材市場萎靡不振的主要原因。

和往年相比，今年，我市不管是正在開工的樓盤還是已交工的樓盤，都比以往有所減少，主要原因是買房的人少了。

建材商被迫“抱團取暖”

小區營銷是家居建材行業常見的營銷手段之一。

前不久，天中國際交房，有幾十家家居建材企業入駐，進行定點營銷。

低迷的市場行情，促使各家居建材商加大促銷力度，頻繁推出優惠促銷活動。同時，他們采取了“抱團取暖”的策略，共同抵御“嚴寒”。

今年8月底，十余家家居建材企業在浙江國際商城結成聯盟，舉行建材采購大會，讓利消費者。

商家備戰十一

九月已過去半個多月了，最近幾天，各種家居建材“特賣活動”、“超越工廠價”的促銷活動此起彼伏。我市不少家居建材商都已做好了十一促銷準備，他們希望以低利潤來提高銷量。

不少消費者表示，十一期間家居建材價格會比往常便宜不少，在那時購買比較劃算。

商家讓利才能讓消費者掏錢

細心的消費者會發現，即便一些商家推出了促銷活動，門前仍是冷冷清清。

市民胡豐說，他想購買一套櫥柜。轉了一圈后發現，一些質量好的櫥柜沒有優惠政策，而參與促銷活動的無論是款式還是質量都很一般。商家的促銷方案，對他沒有吸引力。

“現在，老套的促銷活動已吸引不了越來越理性的消費者。商家只有實實在在地讓利，才能吸引消費者掏錢。”胡豐說。