房企之變：主打“組合拳”

　今年，在地產(chǎn)圈使用頻率最高的詞語就是“全民營(yíng)銷”、“房產(chǎn)電商”、“人事變”。為了在新的市場(chǎng)格局中“突圍”，眾多房企打出組合拳以“求變”，一拳多會(huì)向營(yíng)銷開刀，探求與互聯(lián)網(wǎng)融合；一拳沖著人事發(fā)力，調(diào)換新的管理層掌權(quán)。“組合拳”的效果如何，也許到明年才能見分曉。

　　房企營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)之變典型代表

　　全民營(yíng)銷

　　旭輝——微銷寶

　　K2——飛虎隊(duì)

　　房產(chǎn)電商

　　遠(yuǎn)洋、京東——眾籌

　　萬科、騰訊——理財(cái)通

　　營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)之變

　　今年互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)碰撞的火花越來越激烈，房企紛紛涌入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。

　　今年7月，旭輝推出微信營(yíng)銷平臺(tái)，打響全民營(yíng)銷第一槍。K2地產(chǎn)亮出基于微信平臺(tái)的全民營(yíng)銷法寶“飛虎隊(duì)”。萬科觸網(wǎng)的動(dòng)作應(yīng)接不暇，聯(lián)手百度，引入LBS技術(shù)服務(wù)；碰杯淘寶，借助電商平臺(tái)賣房；擁抱騰訊，推出融資新武器理財(cái)通。遠(yuǎn)洋京東跨界合作，借“雙十一”發(fā)起房產(chǎn)眾籌；而鑫苑中國(guó)也啟動(dòng)官方微信平臺(tái)，響應(yīng)全民營(yíng)銷熱潮。

　　有開發(fā)商透露，一系列營(yíng)銷手段的創(chuàng)新皆是由于市場(chǎng)調(diào)控期不好。上海易居研究員嚴(yán)躍進(jìn)說，房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷創(chuàng)新，是市場(chǎng)降溫下的一個(gè)被動(dòng)式轉(zhuǎn)型，并非真正走輕資產(chǎn)道路，但房企將互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要一環(huán)也是大趨勢(shì)。

　　房企高管變奏曲

　　地產(chǎn)圈兒里的高管人事變奏曲從年頭演繹到了年尾，且愈演愈烈。年根兒下以萬科為首，包括恒大在內(nèi)的龍頭房企，再次將高管人事變動(dòng)之歌奏至高潮。

　　今年6月，萬科人事變動(dòng)就因毛大慶去留一事傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。時(shí)至歲末，萬科給出交代。先是11月老臣肖莉被房多多挖走，此事驚爆地產(chǎn)圈兒，也釋放出一種信號(hào)：互聯(lián)網(wǎng)已滲入房地產(chǎn)領(lǐng)域。12月，北京萬科總經(jīng)理毛大慶確認(rèn)，明年開始任萬科北京區(qū)域首席執(zhí)行官兼北京公司董事長(zhǎng)，“少帥”劉肖將接棒北京公司總經(jīng)理職務(wù)。12月11日，北京萬科副總經(jīng)理肖勁調(diào)任沈陽萬科總經(jīng)理一事終止了業(yè)內(nèi)對(duì)其選擇的各種揣測(cè)。恒大北京公司也悄然完成“換角”之事。此前在北京公司負(fù)責(zé)投融資的許曉軍將從老將時(shí)守明手中接任恒大北京公司董事長(zhǎng)一職。

　　與往年不同，今年從人事變動(dòng)中流露著傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型。業(yè)內(nèi)人士說，今年高管變動(dòng)緣由多與經(jīng)營(yíng)及管理業(yè)績(jī)相關(guān)。今年受市場(chǎng)影響，銷售業(yè)績(jī)難以提高，使得投資者對(duì)于管理能力持不滿態(tài)度。房企未來需要在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、金融資本產(chǎn)業(yè)等方面有所專長(zhǎng)，因此需要擁有新思想、新模式的管理層來掌權(quán)。

　　晨報(bào)記者 李小娟 陳王京