樓市競爭加劇商家開啟營銷新模式

□胡江濤

城市里高樓林立。（資料圖）

“樓王”只是促銷噱頭

細心的市民會發現，一些房地產開發商在宣傳樓盤時，會時不時地使用“樓王”字眼。

“樓王”一詞源自香港，原指公寓塔樓頂層面積最大、定價最高的一兩種戶型。“樓王”在采光、通風等方面都具備很多優勢。

很多消費者認為，“樓王”其實是房地產開發商的促銷噓頭。當前，我市樓市稍顯平淡，在價格沒有波瀾，消費者看淡樓市的情況下，房地產開發商必然會推出“好東西”來聚人氣。于是，“樓王”現身了。

電話營銷惹人煩

“我一天能接到好幾個售房電話，讓人很煩。”前段時間，市民王先生前往市區幾個樓盤看房，并在置業顧問的請求下留下了自己的聯系方式。

不久，王先生儼然成了不少置業顧問眼中的香餑餑。有時候，同一樓盤的幾個置業顧問都給他打電話。售房電話會在他開會時打進來、睡覺時打進來，讓他很煩。無奈之下，每次接到置業顧問的營銷電話后，他都會把這個電話號碼拉進黑名單。

王先生說，這些騷擾電話隨時隨地都會出現。他的一些朋友也對樓盤銷售電話非常反感，只要聽到職業性的問候時就會掛斷電話。

我市一家不愿意透露姓名的房地產開發商表示，2014年房地產市場行情不好，很多開發商想辦法為樓盤增加到訪量而雇傭專業公司來拉客。

我市房地產營銷專家高東紅認為，這樣低端的銷售方式，會影響地產商的品牌質量，出力不討好。

到鄉鎮營銷更接地氣

近段時間，市區一些樓盤的營銷部都在討論一個問題，那就是如何吸引鄉鎮居民來購房。有的在市區周邊鄉鎮投放了戶外廣告或布置了移動展臺。

有房地產開發商表示，到鄉鎮營銷，宣傳意義大于實際銷售意義，主要是希望通過宣傳擴大樓盤的影響力，培養更多的潛在客戶。

不過，也有房地產開發商對到鄉鎮宣傳持謹慎態度。他們認為，人們的消費越來越理性，各鄉鎮的居住條件并不差，交通也很便利，除非有特殊原因，否則鄉鎮的居民不會輕易搬到市區居住。