淡季熱炒“旅游節(jié)” 在線旅游意欲何為？

　　今年清明小長(zhǎng)假，山水、賞花等主題游預(yù)訂依然持續(xù)升溫；周邊自駕游比例逐漸上升；拼假調(diào)休出境海島游最火熱。

　　韓國(guó)、日本、泰國(guó)成為最受歡迎的前三位短線出境游目的地。

　　清明節(jié)后到“五一”前，將是旅游市場(chǎng)的小淡季，部分出境產(chǎn)品降幅可能達(dá)到50%左右。

　　2014年我國(guó)在線旅游市場(chǎng)交易規(guī)模已達(dá)2772.9億元，較上年增長(zhǎng)27.1%，預(yù)計(jì)在2018年將達(dá)到6500億元。

　　對(duì)在線旅游行業(yè)而言，2015年的3月注定熱鬧非凡。

　　春節(jié)長(zhǎng)假過(guò)后，各大在線旅游企業(yè)紛紛推出大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，攪動(dòng)著清明節(jié)前的這個(gè)3月。

　　自攜程的“全民春季在線旅游節(jié)”開(kāi)始，各家爭(zhēng)相推出屬于自己的“旅游節(jié)”。同程旅游于3月21日開(kāi)始為期近一個(gè)月的“同程旅游節(jié)”，欲以億元補(bǔ)貼打造一場(chǎng)全民狂歡；途牛也發(fā)起了“323途牛旅游節(jié)”，主打出境游產(chǎn)品。

　　“旅游節(jié)”的扎堆兒出現(xiàn)，動(dòng)輒億元的促銷(xiāo)力度，讓這個(gè)傳統(tǒng)的旅游淡季風(fēng)云突變，一場(chǎng)在線旅游的混戰(zhàn)并沒(méi)有隨著清明小長(zhǎng)假的出游高峰而結(jié)束。

　　清明長(zhǎng)線拼假難 短線出境游升溫

　　隨著清明小長(zhǎng)假的臨近，消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始計(jì)劃踏青之旅。記者從各大旅游機(jī)構(gòu)了解到，今年清明小長(zhǎng)假呈現(xiàn)幾大亮點(diǎn)：國(guó)內(nèi)方向的山水、賞花等主題游預(yù)訂依然持續(xù)升溫；周邊自駕游比例逐漸上升；拼假調(diào)休出境海島游最火熱。

　　踏青賞花游一直是清明節(jié)出游的一大傳統(tǒng)，今年更是有增長(zhǎng)趨勢(shì)。由于今年的清明節(jié)小長(zhǎng)假為4月4日～6日，周六至周一的3天小長(zhǎng)假包含周末，向前向后都不好“拼假”，因此1～2日行程的周邊游成為民眾的熱衷選擇。

　　鷹漠旅行CEO李銳提醒：有出游賞花踏青計(jì)劃的消費(fèi)者現(xiàn)在就要開(kāi)始預(yù)訂酒店了。從往年數(shù)據(jù)來(lái)看，清明節(jié)酒店滿房率可高達(dá)八成，有一半消費(fèi)者提前兩周預(yù)訂酒店，而經(jīng)濟(jì)型酒店是多數(shù)人的首選。“在眾多經(jīng)濟(jì)型酒店中，怎么選出經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又符合需求的房型，是大家最關(guān)注的問(wèn)題”。

　　今年清明節(jié)，使往年靠拼出長(zhǎng)假出境游的消費(fèi)者不得不改為短途。數(shù)據(jù)顯示，清明小長(zhǎng)假期間，日本、韓國(guó)、東南亞等線路的出境產(chǎn)品非常熱銷(xiāo)，預(yù)訂量較平日約有30%左右增長(zhǎng)。韓國(guó)、日本、泰國(guó)成為最受歡迎的前三位短線出境游目的地。

　　專(zhuān)家提醒，清明節(jié)過(guò)后，“五一”出游高峰到來(lái)前，將是旅游市場(chǎng)的小淡季。此時(shí)，各項(xiàng)旅游產(chǎn)品將有不同程度的價(jià)格下調(diào)，部分出境產(chǎn)品降幅可能達(dá)到50%左右。錯(cuò)峰出游將更實(shí)惠，有假期的朋友不妨選擇這個(gè)時(shí)段出行。

　　“補(bǔ)貼”“低價(jià)”“狂歡”成關(guān)鍵詞

　　扎堆兒出現(xiàn)的“旅游節(jié)”，是各在線旅游企業(yè)在淡季3月發(fā)起的一場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，這當(dāng)中，“補(bǔ)貼”、“低價(jià)”、“狂歡”成為關(guān)鍵詞和撒手锏。

　　據(jù)了解，此次同程旅游的全線產(chǎn)品都將納入到“旅游節(jié)”中來(lái)，稱(chēng)將聯(lián)合千家景區(qū)、萬(wàn)家酒店和數(shù)百家旅游產(chǎn)品批發(fā)商，以近億元補(bǔ)貼向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的一站式休閑旅游服務(wù)，還推出諸如“現(xiàn)金紅包”、“爆款特價(jià)”、“限時(shí)秒殺”、“分享有禮”等活動(dòng)。

　　除攜程、同程旅游，途牛也入局這場(chǎng)“造節(jié)”混戰(zhàn)中。大佬的混戰(zhàn)，攪動(dòng)了整個(gè)在線旅游市場(chǎng)，繼而吸引了諸如窮游網(wǎng)、螞蜂窩等的加入，一股不安和興奮充斥在空氣中。

　　據(jù)了解，攜程此次巨額促銷(xiāo)補(bǔ)貼和優(yōu)惠80%以上用于跟團(tuán)游、自由行等度假產(chǎn)品；80%以上用于出境游產(chǎn)品；80%以上用于支持?jǐn)y程平臺(tái)上代理旅行社的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；80%以上產(chǎn)品支持手機(jī)端預(yù)訂渠道；80%以上投入在二線城市。尤其此次活動(dòng)加大了包括南京、杭州、武漢、重慶、天津等二線城市的補(bǔ)貼力度。

　　“如有其他企業(yè)來(lái)挑戰(zhàn)攜程旅游節(jié)的價(jià)格，我們非常歡迎，并會(huì)根據(jù)對(duì)手價(jià)格，隨時(shí)準(zhǔn)備加大投入。”攜程旅游事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)戴宇表示，“攜程也愿意看到更多的在線旅游企業(yè)和傳統(tǒng)旅行社加入到春季旅游節(jié)的行列中，用企業(yè)讓利的方式、產(chǎn)品補(bǔ)貼的行為，為中國(guó)游客降低出游成本。”

　　為何選在淡季“交火”

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的補(bǔ)貼戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)已非稀罕事。勁旅網(wǎng)總裁魏長(zhǎng)仁分析稱(chēng)，當(dāng)前各家在線旅游企業(yè)爭(zhēng)相造節(jié)，主要還是受淘寶的影響，同樣是市場(chǎng)促銷(xiāo)行為。

　　然而，為何各家會(huì)不約而同選擇在3月進(jìn)行呢？

　　“攜程推3月大促也是平臺(tái)化和移動(dòng)化戰(zhàn)略，集合了全國(guó)旅行社的產(chǎn)品，通過(guò)促銷(xiāo)做大在線市場(chǎng)。”戴宇表示，“3～5月春暖花開(kāi)適合度假，春節(jié)后的相對(duì)淡季，旅行社也有更多的動(dòng)力做促銷(xiāo)。另外，春節(jié)到國(guó)慶節(jié)之間沒(méi)有長(zhǎng)假，造節(jié)可以人為形成旅游消費(fèi)熱點(diǎn)。”

　　同程旅游相關(guān)人士解釋說(shuō)，5月之后就是傳統(tǒng)的旅游旺季，屆時(shí)無(wú)論是傳統(tǒng)旅行社，還是在線旅游行業(yè)，都將加入到促銷(xiāo)價(jià)格戰(zhàn)中來(lái)。于是乎，3月淡季便成為在線旅游提前搶客戶、搶流量的絕佳時(shí)機(jī)。

　　除此之外，在線旅游的滲透率尚不足10%，互聯(lián)網(wǎng)的普及、無(wú)線端的野蠻生長(zhǎng)，給正處于高速增長(zhǎng)的在線旅游市場(chǎng)一個(gè)重新洗牌的機(jī)會(huì)。無(wú)論是傳統(tǒng)行業(yè)老大，還是后起之秀，都渴望抓住這個(gè)機(jī)遇，這也是激起市場(chǎng)興奮的直接因素之一。

　　撕拼無(wú)線端，市場(chǎng)或被重塑

　　除多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，同程旅游還推出了眾多“客戶端獨(dú)享”活動(dòng)，僅通過(guò)同程旅游APP預(yù)訂，優(yōu)惠力度也較其他平臺(tái)強(qiáng)。這反映了同程旅游撕拼無(wú)線端的決心，也是當(dāng)前在線旅游行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)縮影。

　艾瑞咨詢發(fā)布的《2014年中國(guó)在線旅游度假行業(yè)研究報(bào)告》指出，2014年我國(guó)在線旅游市場(chǎng)交易規(guī)模已達(dá)2772.9億元，較上年增長(zhǎng)27.1%，并將在未來(lái)4年持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在2018年將達(dá)到6500億元。

　　體量如此龐大的在線旅游市場(chǎng)，無(wú)線端崛起對(duì)已有格局的沖突，刺激了所有場(chǎng)內(nèi)選手興奮的神經(jīng)。魏長(zhǎng)仁說(shuō)，“在線旅游整體滲透率還很低，仍有足夠的拓展空間，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)市場(chǎng)的集中度一定會(huì)越來(lái)越高，整個(gè)市場(chǎng)會(huì)重新洗牌。”