樓市低迷倒逼開發商營銷改革

一家開發商用熱氣球吸引人關注，為即將到來的開盤活動造勢。

□胡江濤   文/圖

雖然國家一再強調房地產市場的維穩性，我省也出臺了刺激房地產穩定、健康發展的新政，但依然沒有改變我市部分消費者的觀望心態，此種狀況倒逼“饑渴難耐”的房地產開發商轉變營銷策略。

說起“全民營銷”，恐怕很多人不陌生。“全民營銷”就是通過多渠道、多行業進行信息全覆蓋。樓盤的銷售不再僅限于售樓處的置業顧問這個小圈子，而是開發商邀請更多的新人加入銷售隊伍。這些新人可以是年輕人，也可以是老年人，只要他們有足夠的人脈資源，能夠賣房，就可以拿到薪水。

目前，“全民營銷”早已在大城市出現，但是在我市尚沒有一家房地產開發商敢對外宣布自己是“全民營銷”。

不過，我們卻看到了“百團大戰”的身影。開發商組建了200～300人的行銷隊伍，再把隊伍分解成小分隊，鼓勵各個小分隊使用一切可以使用的資源拓展客戶群。這些資源不僅包括4S店、銀行、保險公司、證券公司、大型企業、商會等渠道資源，還包括資源置換、外展、團購等形式多樣的合作。

采訪中，一些開發商表示，雖然“百團大戰”這種營銷模式短期內看不到效果，但是會增加樓盤的曝光率，只要長期堅持，并對客戶進行篩選處理，還是會有明顯效果的。

除了“百團大戰”外，我市房地產開發商的銷售部門也有所變化。

以前，很多房地產開發商都是自己組建銷售團隊。這種方式在賣房猶如賣白菜的年代還可以，市場行情一旦不好，就需要專業的代理公司來賣房。

不過，今年初以來，筆者又發現了一種新現象，我市部分房地產開發商已經開始采取“分銷模式”。他們不僅整合了多渠道，甚至連代理公司都進入了渠道競爭行列。一個樓盤的代理公司不是一個，而是兩個甚至多個。這些代理公司各有各的資源優勢，按照各自的銷售比例賺傭金。

一家房地產開發商營銷部門經理的QQ簽名上這樣寫道：在“變，可能會死；不變，就一定死”的時代，只有不斷創新才能緊跟腳步。但在變的同時，也要有所選擇，在思考中創造未來。看來，如果房地產市場的行情不好，房地產開發商的營銷創新就不會停止。