張近東布局大蘇寧生態圈圖謀“BATS”

2月15日，蘇寧董事長張近東給高管下達2016年目標任務軍令狀，任務不降反升，是蘇寧轉型以來最高的增長要求。

每年春節之后，蘇寧都會有一個工作部署會，老張也會發表講話，中間會釋放出蘇寧如何發展的重要信號。今年與以往有一個很明顯的不同，過去張近東更多聚焦在蘇寧云商，而這次講話，張近東是對整個蘇寧控股進行了工作部署，對蘇寧置業、蘇寧文創、蘇寧投資、蘇寧金控等板塊都提出了具體的要求。

張近東甚至明確的將互聯網化提升至整個大蘇寧，意思是不僅是零售的互聯網化，還包括地產、文化、金融等的互聯網化，要將互聯網技術充分運用在各個領域。他要讓大蘇寧的各個板塊，形成合力，發揮整個體系作戰的能量。

要看懂蘇寧，其實可以先觀察一下BAT的最新動向。

蘇寧在努力打造堪比BAT的互聯網基礎設施的地位

BAT越來越文藝。

BAT已經成了互聯網的基礎設施，無論是個人與企業，都對BAT有強需求。即使這樣，過去的2015年，BAT都在不停地延展自己。

百度啟動了“航母計劃”，面向外部投資者開放更多的百度資產。一方面將教育、音樂、外賣等資產開放出去吸引第三方投資者，另一方面自己不斷加強O2O、醫療、汽車交通及技術方面的投入。

阿里在電商、金融之外，又在試圖打造文娛、媒體、O2O的帝國。2015年成立阿里影業、阿里健康、口碑網、阿里音樂、阿里體育，這些業務板塊明顯和電商、金融不一樣。

騰訊一方面圍繞社交SNS、游戲、泛文娛、O2O等加強優勢業務，另一方面也在金融、電商、醫療健康等領域繼續加大投資。騰訊也成立影視公司，還收購了盛大文學并成立了閱文集團，投資3億元布局動漫產業，最大程度地去盤活IP。

過去，用戶對BAT有著清晰的搜索、電商、社交的“硬需求”，但現在，它們在變得更有血有肉，還會滿足用戶許多“軟需求”，而且都不同程度地觸及文創領域，變得越來越文藝范。

以蘇寧提供的綜合服務以及龐大的體量，已經成為了BAT外又一個基礎設施。張近東在最近的講話中都不再只強調蘇寧的零售業務，而提的是零售、地產、文創、金融、投資五大產業，很明顯蘇寧也希望自己提供的服務更加多元、系統，有硬有軟，有技術有文化。

大蘇寧生態圈的想象空間

蘇寧要想樹立自己與BAT一樣的互聯網基礎設施地位，成為BATS？就要看整個大蘇寧能否構建一種圍繞零售展開的新型商業的基礎設施。這有三個關鍵：

一是連接力的強弱程度。

這幾年呈現了很明顯的趨勢，用戶需要的是一種現實與虛擬完全融合，線上線下不分裂的體驗。隨著從“+互聯網”到“互聯網+”的深度滲透，純粹的線下商業與線上商業會逐漸讓位于無限吸納連接與關系的疊加體驗。蘇寧的優勢是，一直在商業上竭力去完成虛擬世界和現實世界的有效融合。張近東認為，蘇寧從早年人們質疑的左右手互搏，已經變成了今天人們羨慕的兩條腿走路。如今，雖然全社會普遍認同O2O是未來的趨勢，但仍然有大量的企業還在O2O的路上艱難摸索。究其原因，要么存在線上短板、要么存在線下短板。蘇寧在新型商業的探索上，也在促進它的地產業務，依托蘇寧自身商業服務的優勢，在行業地產模式“從重到輕、由硬變軟”的大趨勢下，蘇寧擁有更多的創新機會。同時，2015年，蘇寧在體育、娛樂等產業領域，形成了系統化、專業化的業務布局，2016是體育大年，PPTV、蘇寧足球俱樂部的發展都將迎來前所未來的市場機遇和發展空間。蘇寧在從“衣食住享用”上全方面的覆蓋用戶。

二是對效率的提高程度。

除了建立強關系，提高效率是互聯網作為一種新型基礎設施帶來的最直接效應。2015年蘇寧聚焦家電、3C、母嬰、超市，取得成效，手機品類線上增速109%，超市品類增速300%。2016年，蘇寧還要圍繞海外購、中華地方特色商品雙線驅動，形成品類特色。對于線上第一品類百貨類目，要聯動蘇寧廣場資源，細分子類目、細分地區，化整為零各個擊破。2016年蘇寧提出的是培養出一大批銷售過億的供應商，打造50個5000萬以上，200個2000萬以上，250個1000萬以上級的商戶。

蘇寧提供的新型基礎設施可以使得商品、服務，以前所未有的速度近距離呈現在消費者面前，從而讓購買、決策以及商家采購的流程變得極為高速。

三是看生態文明建設怎么樣。

BAT為什么這么看重文創，是因為他們通過擁有基礎設施而擁有了強關系，從而建立起生態鏈。但是，套用一句我們聽得爛熟的話，還得“滿足人民群眾日益增長的精神文化需求。”想做BATS，大蘇寧生態也得去做這件事。

張近東認為，伴隨著一系列投資布局和戰略聯盟，蘇寧為自身的互聯網零售、平臺化發展建立了豐富的行業頂級資源。這些行業優質資源正演變成以蘇寧為紐帶的生意鏈和生態圈。并惠及地產、文化和金融等領域，從而構建起以生態圈為基礎的平臺化模式。

蘇寧是什么？可能會貼越來越多的標簽。特謝拉轉會，拉米雷斯轉會，國內外的體育報道，都在反復提及一支叫蘇寧的足球隊。未來，蘇寧對于新新人類來說，可能就是足球隊，而通過足球隊，蘇寧與90后，甚至00后們在購物、買房、金融、娛樂等方面又重新建立了共識。

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