13年500萬輛 一汽豐田一路向前開啟全新征程

   新華網4月12日電（記者 姜俊吉）歷經13年發展，一汽豐田累計銷量達成500萬輛。4月11日晚，一汽豐田在京舉辦了以“Just The Beginning一路向前”為主題的“一汽豐田品牌日暨500萬輛達成盛典”。

    2016年一汽豐田銷售目標——62萬臺

    一汽豐田銷售公司總經理姜君表示，“豐田章男社長的‘年輪經營’理念，其中‘不盲目擴大規模，不追求數字的增長’，‘年輪緊密，才能經得住風雨’等觀點我深有同感。”2015年一汽豐田完成銷售61.78萬臺，同比增長5.5%，市場占有率也從4.4%提升到4.7%，順利完成61萬臺的年度目標。在此情況下，業內有不少聲音說日系的春天來了，應該乘勝追擊，不應該再“保守”。但是，一汽豐田在堅定信心的同時，也保持著清醒的頭腦和既定的節奏，經過認真調研，把2016年的銷售目標定格在62萬臺。這個目標定的不高，因為年度目標的制定是放在一汽豐田的中長期發展規劃中通盤考慮的。

    2018年導入TNGA平臺 計劃2020年銷100萬臺

    活動現場，姜君再次重申了一汽豐田的未來發展戰略：一汽豐田把2015、2016、2017年的三年中期規劃定位為內部構造改革期。在經過2015年恢復體力和2016年鞏固基盤之后，2017年將重建“具有行業領軍能力”的銷售體制，向“進攻型銷售”轉變，同時推動“大膽的變革”。

    從2018年開始，隨著TNGA平臺的導入，一汽豐田將迎來高速增長。它代表的是不同于以往的車輛研發和生產方式。通過最大化的研發和共用模塊化構件，來提升不同車輛類別的零部件通用比例，投入初期即可節省20%-30%的成本，零部件通用率最高可達到驚人的80%。

    受此影響，2018年開始一汽豐田將全面切入到“飛躍期”模式， 到2020年為止，4s店布局700家以上，實現年銷售100萬臺的戰略目標。

    四方面入手保障戰略目標達成

    第一、企業品牌形象升級。一汽豐田是豐田在中國最大的事業體，在制造品質、渠道能力、差異化服務、社會責任等方面優勢突出，有能力也有必要強化鮮明的渠道形象，提升企業的辨識度和好感度。

    第二、引進新產品和新技術。目前一汽豐田有11款國產車，短期內，明星產品卡羅拉即將增加全新動力總成，多款拳頭產品也將全新換型。中長期來看：國產雙擎技術將會廣泛搭載在主力量銷車型上，同時小排量渦輪增壓也會補強小型車商品線。插電式混合動力（PHEV）和一汽豐田自主研發的EV車型也將適時與消費者見面。姜君透露北京車展上，一汽豐田技術研發有限公司推出的合資自主品牌朗世的全新概念車將會出展。

    第三、構筑“以實現客戶利好”為目的的貫穿車輛生命周期的價值鏈品牌，并幫助經銷商建立全新的經營收益模型。最終實現價值鏈促進新車銷售的良性循環。

    第四、是構建符合時代特征的營銷體系。首先要找準客戶畫像。客戶到底是誰？在哪？在如今這樣一個汽車消費需求的紅海中，簡單的用年齡、性別、職業、地區等籠統特征去描述客戶形象，最后的結果可能會令人大跌眼鏡。

    其次大數據，重點關注“如何使流量變現”和“如何增加客戶粘性”。去年新成立了數字營銷室，目的就是建立廠家和經銷商共同經營的數字營銷平臺，逐步構筑成熟的銷售引流聚合體系和客戶粘性。用你們媒體人的話，這叫“一汽豐田云”。

    再次，是新技術應用。新技術，是最近的熱門話題。李世石大戰阿爾法狗，最終僥幸取勝一場，人類代表以1：4不敵人工智能。VR技術風靡投資界，在家里現場觀看演唱會的場景只是想想就能吸引大批年輕人。前不久甚至出現了“意念”控制智能硬件的技術，音樂或畫面可以用意念來控制，以前這個甚至都不屬于科學的領域，現在以技術手段實現了。這是一個瞬息萬變的時代，仿佛稍不留神就OUT了。所以，符合時代特征的營銷必須要充分了解、充分理解這個時代。

    姜君有感而發，“再好的策略，都是由人來制定的，再好的營銷，都是由人來執行的。不論是我們的管理團隊，還是我們的每一位員工，他們每一天，都在思考如何為客戶提供更好地服務，他們每一天都期望能夠贏得客戶更多的信賴。”“堅持自己的信條，一步一個腳印”，是一汽豐田的最大特點和長期以來形成的企業文化。要獲得客戶的信賴，首先自己必須發自內心的誠信付出?？鬃诱f：“人而無信，不知其可也。大車無輗，小車無軏，其何以行之哉？”一汽豐田，以“人”為本，以“信”立本，堅持“客戶第一”的經營理念，為“讓更多客戶體驗擁有汽車的喜悅”而一路向前。