工行駐馬店分行 聚焦經(jīng)營模式創(chuàng)新

　　駐馬店網(wǎng)訊（通訊員  李向鋒）今年以來，工行駐馬店分行把創(chuàng)新盈利模式作為轉型升級的核心戰(zhàn)略，著眼2016年全行核心目標和主要經(jīng)營管理計劃，圍繞經(jīng)營發(fā)展“質量”與“效益”兩大關鍵點，著力新動能培育與結構優(yōu)化，聚焦創(chuàng)新和改進金融服務，來提升客戶、資產(chǎn)負債、中間業(yè)務對盈利的拉動效應，以保持利潤穩(wěn)定，實現(xiàn)新的發(fā)展。

　　聚焦風險與收益相匹配的資本節(jié)約型發(fā)展模式。從提升核心競爭能力和盈利能力出發(fā)，積極探索資本占用少、經(jīng)濟效益高、發(fā)展質量好的綠色發(fā)展道路，著力提升資本、成本、流程、風險、定價、客戶、人才等方面的管理水平，全過程實施經(jīng)濟資本管理，以資本約束風險資產(chǎn)發(fā)展規(guī)律，多元化調整優(yōu)化信貸資產(chǎn)結構、收支結構和業(yè)務結構，以實現(xiàn)風險與業(yè)務均衡協(xié)調發(fā)展。

　　聚焦客戶核心價值鏈管理。基于大數(shù)據(jù)從企業(yè)、組織、個人等各類集群中梳理出核心價值鏈，分析其價值鏈與外界進行能量交換的方式和規(guī)模，通過深耕“圈”和“鏈”，精準切中客戶需求，通過培育挖潛源頭客戶、新興業(yè)務客戶、“三個支撐帶”客戶、民生領域以及私人銀行客戶、中高端客戶、年輕客戶、活躍客戶等群體，來實現(xiàn)批量獲客。

　　聚焦圍繞資產(chǎn)負債表推進經(jīng)營模式的改變。在自身發(fā)展方向、經(jīng)營管理、服務模式、產(chǎn)品設計等方面擬定策略、深入改革，有效整合各渠道資源優(yōu)勢，優(yōu)化業(yè)務流程，再造以網(wǎng)點為核心渠道、以自助銀行、電子銀行和智能銀行為交易主渠道，以財富顧問、投資顧問、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等為銷售主渠道的立體化、多元化渠道體系，加強鏈接各要素市場相關產(chǎn)品的創(chuàng)新，做大、做強自身優(yōu)質產(chǎn)品、優(yōu)勢項目和優(yōu)勢領域，下大力氣擴大“大資管、大投行、大零售”的營銷戰(zhàn)果，在所服務的客戶從工行發(fā)展中獲益的同時，持續(xù)保持自身經(jīng)營效能的良性發(fā)展。

　　聚焦創(chuàng)新服務與金融風險防控實效并重。緊緊把握信貸經(jīng)營這個重心，牢牢把握內控案防這個前提，找準主要風險和突出問題，通過設定目標管理紅線、有效落實分層分類信貸經(jīng)營管理機制、強化對“十大重點領域和關鍵環(huán)節(jié)”的風險治理，來推動案防工作由以防為主向查防并重轉變，以更加有力有效的過程控制體系，增強實質性風險管理能力，頂住風險不斷積聚的壓力，保持資產(chǎn)質量總體穩(wěn)定和各類風險整體可控，確保全行安全穩(wěn)健運營。