新開(kāi)戶數(shù)不足去年一成 券商裁員降薪

    在東直門(mén)中信建投證券交易大廳里，業(yè)務(wù)辦理區(qū)域無(wú)人前來(lái)辦理開(kāi)戶 攝/柴程

    4月券商凈利潤(rùn)環(huán)比降五成 新開(kāi)戶數(shù)不足去年一成 員工收入由“萬(wàn)”變“千” 數(shù)據(jù)分析顯示——

    券商裁員降薪 大盤(pán)“跟跌”

    2015年上半年的“瘋牛”行情，讓券商賺到盆缽滿；今年股市持續(xù)低迷，券商也從“大口吃肉大碗喝酒”變成了“勒緊腰帶過(guò)日子”。近日，方正證券被指下發(fā)內(nèi)部通知，打響“券商行業(yè)裁員控成本第一槍”。此外，華泰證券、廣發(fā)證券等也被曝通過(guò)提高業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)、減薪調(diào)整人員結(jié)構(gòu)等方式變相裁員。

    記者統(tǒng)計(jì)年報(bào)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2015年23家上市券商平均實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入172.3億元，平均凈利潤(rùn)高達(dá)70.15億元。其中，有8家券商實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)過(guò)百億元。相比之下，今年券商的業(yè)績(jī)則不盡如人意，數(shù)據(jù)顯示，4月份上市券商實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入124.72億元，環(huán)比下降43%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)50．8億元，環(huán)比下降52%。

    公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，約有15家券商參與到裁員降薪大軍之中。法晚記者根據(jù)歷史數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，歷次降薪、裁員消息傳出后，滬指下跌概率超過(guò)6成。

　　事件

　　券商下發(fā)文件 完不成考核就停職

　　“要么裁20%，要么降薪20%，方正集團(tuán)下的命令！”近日，《證券時(shí)報(bào)》援引方正證券員工微博的一條消息稱，方正證券內(nèi)部下發(fā)通知，打響“券商行業(yè)裁員控成本第一槍”。隨后，又有媒體曝出華泰證券、廣發(fā)證券等券商通過(guò)提高業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)、減薪調(diào)整人員結(jié)構(gòu)等方式變相裁員。

　　對(duì)此，方正證券一位高層人士對(duì)《法制晚報(bào)》記者表示，公司每年都會(huì)對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行激勵(lì)，考核措施也會(huì)相應(yīng)變動(dòng)，此次下發(fā)文件也依慣例，并沒(méi)有強(qiáng)制裁員，也不會(huì)降薪。

　　民族證券于2014年底與方正證券整合。今天上午，民族證券的一位內(nèi)部老員工向記者證實(shí)，的確收到了方正證券下發(fā)的內(nèi)部文件《關(guān)于啟動(dòng)組織效率提升項(xiàng)目的通知》。 “里面的內(nèi)容很虛，比如寫(xiě)了要讓員工提高人均創(chuàng)造利潤(rùn)的能力等，乍一看并不會(huì)覺(jué)得是要裁員。”該員工表示，文件中沒(méi)有任何提及降薪或裁員的明確說(shuō)法。但他強(qiáng)調(diào)，證券公司各個(gè)崗位都有不同的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，“績(jī)效不好完不成考核的，下個(gè)月說(shuō)停職就停職，壓力確實(shí)非常大。”

　　記者了解到，除了方正證券，華泰證券日前也發(fā)布了三個(gè)內(nèi)部文件，加大了凈增資產(chǎn)考核力度，以及理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和考核力度。根據(jù)文件要求，客戶經(jīng)理將必須銷(xiāo)售基金，否則會(huì)被扣錢(qián)。 “按照意見(jiàn)稿執(zhí)行，70%的人可能都會(huì)被淘汰，公司推出的這種考核就是變相裁員。”華泰證券一名員工表示。

　　現(xiàn)場(chǎng) 開(kāi)戶人數(shù)驟減 還不足去年一成

　　股市行情低迷，新開(kāi)戶的股民數(shù)量也驟減。今天上午，記者在位于東直門(mén)的中信建投證券交易大廳看到，業(yè)務(wù)辦理窗口前并沒(méi)有人前來(lái)開(kāi)戶，只有兩三名客戶前來(lái)咨詢?，F(xiàn)場(chǎng)只開(kāi)放了兩個(gè)窗口辦理業(yè)務(wù)，而去年同期開(kāi)放辦理業(yè)務(wù)的窗口至少有6個(gè)。

　　“現(xiàn)在的開(kāi)戶數(shù)量還不足去年的十分之一。”現(xiàn)場(chǎng)一名工作人員表示，去年行情好的時(shí)候，每天開(kāi)戶數(shù)多達(dá)上百人，而從去年6月底行情低迷后，開(kāi)戶數(shù)也逐日下降，“起初每天能有十幾人開(kāi)戶，到現(xiàn)在平均每天開(kāi)戶的都是個(gè)位數(shù)。”

　　另外值得一提的是，記者上午采訪眾多券商客服和分析師，發(fā)現(xiàn)他們?nèi)慷际?ldquo;有求必應(yīng)”，電話一響立刻便接。一位分析師接電話后對(duì)記者感嘆：“都有一個(gè)月時(shí)間沒(méi)有接受媒體采訪了。”而去年同期記者采訪這位分析師時(shí)，每次都需要電話、微信、QQ三種渠道全聯(lián)系一遍，打電話基本都是占線或者無(wú)人接聽(tīng)。

　　“行情好的時(shí)候我不是不想接電話，只是有好多事情要做，比如每天要開(kāi)各種會(huì)，要接聽(tīng)重要客戶電話，為他們提供投資建議什么的。”該位證券分析師表示，最近除了每日的正常工作，客戶和媒體的來(lái)電均大幅減少。

　　追訪

　　薪資同比大降 僅為去年六分之一

　　在去年的大牛市期間，各證券公司都在大量招聘證券經(jīng)紀(jì)人。如今市場(chǎng)不景氣，這些證券經(jīng)紀(jì)人仍要面對(duì)嚴(yán)苛的業(yè)績(jī)考核。“現(xiàn)在成交量銳減，必然要面對(duì)越來(lái)越少的薪水。”國(guó)金證券一位員工表示，去年他們的月薪以“萬(wàn)”為單位計(jì)算，今年很多人的收入直接降到“千”字頭。

　　“按傭金提成，早就是業(yè)內(nèi)常見(jiàn)的做法，而傭金收入與市場(chǎng)成交量密切相關(guān)。”大同證券一位員工告訴記者，其今年的工資一直都是4位數(shù)，“上個(gè)月最少，才發(fā)了3000多塊錢(qián)。去年這個(gè)時(shí)候，我平均每個(gè)月的工資能達(dá)到1.8萬(wàn)元左右。”這意味著，其目前的收入僅為去年同期的六分之一。

　　此外，華安證券一名員工也表示，他們的客戶經(jīng)理到現(xiàn)在還沒(méi)發(fā)去年的年終獎(jiǎng)，但每個(gè)月都有30萬(wàn)元新增資產(chǎn)任務(wù)，“連續(xù)三個(gè)月完不成就會(huì)被辭退，每個(gè)月完不成任務(wù)扣10%傭金提成。”

　　數(shù)據(jù) 23家上市券商 去年人均年收入超70萬(wàn)

　　法晚記者統(tǒng)計(jì)23家上市券商近5年來(lái)的員工薪酬及員工人數(shù)變化發(fā)現(xiàn)，2011年至2015年，券商人均薪酬呈逐年遞增趨勢(shì)。其中，2011年的人均年薪為23.34萬(wàn)元，2015年則高達(dá)70.71萬(wàn)元，漲幅為203%。

　　在23家上市券商中，去年薪酬最低的為方正證券，人均收入約為39.94萬(wàn)元；去年薪酬最高的券商是東方證券，人均薪酬約為103.46萬(wàn)元。從員工人數(shù)看，2015年只有山西證券員工人數(shù)呈負(fù)增長(zhǎng)，其他均為增員狀態(tài)。其中方正證券員工人數(shù)由2014年的4500人增至8363人，同比增幅高達(dá)85.8%。

　　此外，記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2011年至2013年滬指呈下跌狀態(tài)，但對(duì)券商員工薪酬的影響并不大。2014年至2015年大盤(pán)明顯上漲，券商員工薪酬也出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。尤其是2015年，人均薪酬漲幅超60%。

　　發(fā)生降薪裁員 滬指6成概率跌

　　券商降薪和裁員，與市場(chǎng)走勢(shì)是否有直接關(guān)系呢？法晚記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，每次有類似消息傳出后，滬指下跌的概率超過(guò)6成。

　　例如，2012年2月和10月，中金公司先后兩度裁員，平安、中信和銀河證券等券商也被曝出裁員降薪消息，當(dāng)年滬指從2月份的最高點(diǎn)2478.38跌至12月份的1949.46，持續(xù)期間長(zhǎng)達(dá)10個(gè)月。此外，2014年1月國(guó)信證券廣州分公司員工大規(guī)模離職，之后的6個(gè)月內(nèi)滬指一直在2000點(diǎn)附近震蕩。

　　分析 券商不應(yīng)“靠天吃飯” 得拓展更多業(yè)務(wù)

　　“根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，每次大行情之后均是這樣，券商員工應(yīng)該都會(huì)有相應(yīng)的心理準(zhǔn)備。”大同證券分析師張誠(chéng)表示，券商的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是受行情影響最大的業(yè)務(wù)，牛熊轉(zhuǎn)換，薪水也相應(yīng)影響最大，在行情轉(zhuǎn)好的時(shí)候，這部分人員工資也會(huì)相應(yīng)增加。

　　張誠(chéng)表示，目前出現(xiàn)裁員、降薪等情況，是熊市的常態(tài)，2011年到2012年的熊市那年也是這樣，券商降薪、裁員比比皆是，主要原因還是熊市和牛市考核標(biāo)準(zhǔn)并無(wú)區(qū)別，而熊市難有大量的新增資金。

　　“靠天吃飯是目前券商尚未改變的天性，這注定券商盈虧被動(dòng)地跟隨行情，尤其是目前仍然是收入最大來(lái)源的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。”張誠(chéng)表示券商應(yīng)該考慮在熊市下，在傭金費(fèi)率不斷下滑之下，尋求轉(zhuǎn)型，拓展更多業(yè)務(wù)。他表示，從今年一季度年報(bào)來(lái)看，各個(gè)券商的業(yè)績(jī)均出現(xiàn)大幅下滑，經(jīng)紀(jì)、自營(yíng)、兩融等業(yè)務(wù)受較大影響，但承銷(xiāo)保薦、資管等業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)，券商轉(zhuǎn)型已經(jīng)開(kāi)始。（記者 蒲長(zhǎng)廷 謝家樂(lè)）