跨境電商內部機密：爆款=暴利產品？

　　在跨境電商平臺上，日本產品幾乎包攬半壁江山，但卻是由下游消費推動上游關注，而非品牌商推動模式，這使得現在的跨境電商市場上出現一種奇怪的現象—真正在日本暢銷的商品無人知，而那些不暢銷卻高利潤的產品，卻被經銷商或買手推到了正前方，其中或還摻雜著虛假、夸大宣傳。

　　日淘謹防虛假宣傳暴利產品

　　記者了解到，譬如一款國內網絡熱賣產品“新谷酵素”，其代購價多在148元至208元間不等?？蓳槿吮?，“其實為中國企業在日設立的品牌，由于直接拷貝日本同類產品，幾乎無研發成本，成本價估計僅在30元左右。”

　　而網絡代購、買手們為了銷售日本的酵素產品，宣稱酵素可以防御、甚至是治療癌癥。這種宣傳不僅對于消費者、對于廠家都是誤導。

　　日跨境貿易企業上海博略德總經理安杰認為，從目前整體發展情況來看，中日跨境電子商務供應鏈已經發展到相當高效的階段，由于市場需求的驅使，產品進貨渠道幾乎打通整個日本經銷體系。除少數高端產品，大多數商品可以實現大批量供應。

　　但是他同時指出，中日跨境電子商務市場是一種由下游發起向上游推進的模式，換而言之，品牌商尚未推進事業，其產品已經被暢銷，對品牌商而言，無法掌控國內代理商和渠道商的營銷行為，缺少與消費者的直接溝通渠道。

　　“這有可能導致價格惡性競爭、渠道混亂、假貨滋生以及過度炒作和信息偏差等問題的出現，導致品牌徹底被消費者否定，從而帶來無法彌補的商業損失。”他說。

　　舉例來講，日本武田制藥是全球制造50強中排名第18位的企業，在亞太地區更是佼佼者，然而在大量跨境電商平臺上，它的產品卻不多見，相反，一些在日本名不見經傳的昂貴產品卻在平臺上暢銷。

　　這是為什么呢?因為武田制藥的產品相對平價，利潤較薄，許多買手或經銷商不愿意進貨，而選擇利用信息不對稱的天然屏障將利潤更高的產品引入市場。

　　日本品牌商開始重視中國通路

　　從上述可以看出，日淘的種種亂象由兩個關鍵因素導致，一是消費者信息不對稱，二是品牌商角色的缺失。

　　然而記者了解到，其實在日本，品牌方和跨境電商直接合作的案例并不多。在日本即便是一些看起來非常年輕的公司，也都有30年以上的歷史，一些看起來規模很小的公司也有上百年歷史，這些品牌商都相對保守而穩重，電商意識也不高。

　　可在近幾年，中國市場帶來的變化正使得這一現象出現松動。

　　如今，中國消費者在日本線下市場的消費能力有目共睹。日本府觀光局數據顯示，2015年赴日中國游客比2014年翻倍，達500萬人。

　　電通安吉斯CEO山岸紀寬經常來中國出差，仍然吃驚于下游的巨大需求，“去年中國消費者在跨境消費上的總額，突破了2兆億日元(約1302億人民幣)，這是一個非常驚人的數字，并且還在快速增長。”他指出，這樣一個龐大市場，正在極大地吸引日本企業對中國市場的關注。

　　目前，上海自貿區跨境通合作方之一博略德表示，他們已經聯手電通安吉斯集團，保證所售所有產品均有日本品牌官方授權，這不僅能保障產品貨真價實，而且可以為品牌方制度完整的銷售及品牌傳播戰略。

　　山岸紀寬告訴記者，日本企業一般有兩種方式對外經銷產品，一是品牌直接授權，二是找一級經銷商。通過這兩種渠道的貨源，能有效防止商品竄貨引起的假貨等情況。

　　事實上，一方面日本商家正積極打開中國通路，另一方面也會遇到某些“爆款”貨品不夠賣、生產跟不上、零售商壓價等具體問題。“所以我們希望把更多更全面的日本商品帶給中國消費者，而不是集中在某些爆款。”

　　新政有利于合法跨境電商

　  今年4月8日，國家出臺《跨境電子商務零售進口商品清單》;5月25日，經國務院批準對有關監管要求給予企業一年過渡期。此次跨境電商408改革可謂在整個行業引發震動，其中通關單成為一大詬病。

　　對此上?？缇惩ǜ笨偛迷l說，“難通關，很重要的一大原因就是資料不齊全，這背后便是沒有品牌商授權造成的后遺癥。因此，跨境通平臺更傾向于與品牌商或者一級代理商直接合作。”

　　“說白了，在我們跨境電商領域里，串貨、假貨的事情太多了。”安杰告訴記者，新政相當于政府出面將這個市場規范。而對于一線的和品牌商合作的企業來說，新政不會帶來任何阻礙，“因為品牌授權下，通關所需要所有資料我們都可以提供。但對于代購、微商來說，要備齊這些資料當然會有障礙。”他說。(葉赟)