難敵渠道迭代三四線家電專賣店萎縮明顯

　  今年上半年，家電電商和連鎖渠道動作頻頻，京東、國美、蘇寧均拿出渾身解數，或與三四線專賣店聯手，或促銷不斷刺激銷售。這在某種程度上對家電行業的線下渠道體系造成了不小沖擊。

　　7月7日，山西太原某家電品牌代理商韋先生向中國商報記者表示：“今年雖然市場上整體銷量可能沒有萎縮，甚至出現增長，但是基層的代理商萎縮了很多，數量減少了約一半。”

　　據記者了解，韋先生在太原經營一家品牌直營專賣店。他觀察說：“今年雖然太原家電專賣店沒有太大變化，但是總體來看代理商、店鋪數量在減少，尤其是下面的代理。”

　　韋先生所說的“下面的代理”主要指的是縣城以及鄉鎮等的家電代理商。而這些代理商減少的原因，他認為，一是受到電商的沖擊，京東現在直接輻射到縣城，他所代理的家電品牌在集團層面與京東簽訂了合約，京東可以把貨從代理商庫房直接拉到京東的庫房，由京東進行配貨;另外一個是家電品牌廠家直接開直營店、體驗店造成的。

　　業內人士向中國商報記者介紹稱，在三四線城市，甚至鄉鎮，家電品牌會與當地經銷商合作開設專賣店。“這些地方沒有大型賣場，消費者使用互聯網的習慣也沒有一線城市那么強，所以這種‘小而美’的專賣店渠道就非常適合。”

　　但是，隨著京東、淘寶等電商，蘇寧、國美等連鎖賣場，以及家電企業自身的渠道下沉，這些“小而美”的專賣店渠道就不同程度地受到了影響。以電商為例，目前某些品牌的電商渠道快速發展。奧維云網提供的數據顯示，2015年中國彩電市場線上規模達1302萬臺，占比28%，預計2016年線上市場占比將進一步提升至34%。還有生活家電市場，中怡康推總數據顯示，2016年第一季度我國生活家電市場零售額達到261億元，其中，線下市場零售額占比62.8%，同比增長0.4%;線上市場零售額占比37.2%，同比增長49%，遠高于線下市場。

　　對于各家企業來說，連鎖及線上渠道當前已經成為其主要發展渠道。洪仕斌分析稱，除特別倚重專賣店的格力外，家電企業多把專賣店當做渠道之一，占比比較多的是傳統連鎖渠道和線上，包括專賣店在內的其他渠道占比則相對較低，僅為30%到40%左右。

　　某空調行業業內人士向中國商報記者表示，所謂渠道，就是依靠大量的零售分銷商來支持，而今年可能一些品牌在渠道上有一定的減少。“從總的市場情況來說，分銷商基于經營的考慮，有一些轉行了，有一些脫離了，客戶數上可能存在一定的減少。”他補充道。而這些代理商的離開與家電行業近兩年的市場表現不理想有關，一方面是銷量增速放緩，庫存提高，另一方面在大力度促銷等因素影響下，利潤下降。

　　但是，業內人士認為，三四線城市乃至鄉鎮等下沉市場是家電業唯一一塊還有增長的處女地，家電企業必須深挖的市場。而對目前的很多企業來說，深挖這些市場需要與代理商合作。“這些與代理商合作的專賣店，很小，但是不可或缺。”