美的聯手華為能否修補缺屏的劣勢？

    白電巨頭美的集團(000333.SZ)正在為自己的智慧家居戰略尋找更多的合作伙伴。

　　7月12日，美的集團董事長方洪波與華為消費者業務CEO余承東在美的佛山總部簽署《戰略合作框架協議》，雙方宣布將在智慧家居領域形成全方位的戰略合作關系。

　　值得注意的是，美的曾與小米在智慧家居領域高調宣布合作，但目前已不聞其聲。華為和美的的新組合會有所不同么?

　　攜手華為

　　移動智能終端與智能家電的互動依舊是美的和華為合作的基礎。

　　據《華夏時報》記者了解，雙方將為美的的M-Smart智慧家居系統和華為的Hilink協議間打造一條通道。華為消費者業務的全系列終端產品與美的全線智能家電將實現互聯互通。

　　此外，雙方還宣布將實現渠道共享及聯合營銷。華為官方旗艦店和美的線下體驗店都將參與該合作產品的聯合展示。

　　美的內部人士對記者表示，華為的線下銷售通道，更傾向3C通路。美的的智慧家居產品放在其中會比較適合。而美的在線下也擁有自己的通路。各自擁有的渠道對對方都會有幫助。但她也表示，目前雙方只是簽署戰略協議，具體到落實還有一定時間。

　　值得注意的是，芯片、操作系統(OS)及人工智能(AI)領域也成為雙方合作的重點。雙方還表示將在智慧家居安全領域，數據分享與數據挖掘，品牌合作等方面構建全方位的戰略合作關系

　　在美的與華為合作的背后，是美的缺乏智慧家居戰略入口這一天然軟肋。

　　2014 年3月，美的發布了M-Smart智慧家居戰略，并成立了智慧家居研究院。但美的已經意識到硬件公司在智慧家居戰略中的局限性。方洪波曾對外表示，未來智慧家居的主角將是蘋果和谷歌，或許還會出現比他們更牛的公司。他同時強調“硬件企業很難成為平臺，但美的不能錯過這一波。”

　　而與黑電企業相比，缺少屏幕的白電企業更具劣勢。與選擇自起爐灶造手機的格力不同，美的選擇在外部尋找合作者。而成為全球手機出貨量第三的華為，顯然能夠為美的的智慧家居戰略提供更多入口。

　　據記者了解，華為2015年的手機全球出貨量突破1億臺。而之前華為消費者業務手機產品線總裁何剛在2016年MWCS時曾表示，2016年華為手機的目標是1.4億臺。

　　方洪波表示，美的智慧家居發展正處于關鍵節點，美的集團與華為消費者業務雙方開放、互融、共享，實現跨行業的深度合作，共同構建安全可靠、簡單易用、智能互動的智慧家居整體解決方案，將給用戶提供更好的智慧家居體驗，同時雙方將實現更大的商業價值。”

　　多方尋合作

　　華為并不是美的智慧家居戰略的唯一合作伙伴。此前，美的與小米達成的合作看起來更緊密。

　　2015年5月20日，美的宣布此前擬向小米科技非公開發行A股股票的申請，已獲證監會審核通過。據記者了解，在這次定增中，小米以12.66億元的價格持股美的 1.29%，并將在美的集團董事會中擁有一個席位。

　　雙方更早的合作要追溯到2014年12月，當時美的集團宣布擬引入小米科技作為戰略投資者。

　　資深家電觀察人士劉步塵曾對記者表示，缺乏操控入口是美的與小米合作的重要原因。他認為，手機是智能家居最好的移動操控終端，美的與小米合作，正好彌補自己這一短板。

　　上述美的內部人士也對記者表示，方洪波在公開場合提過，跟小米合作第一是引入互聯網的思路和經營方式，幫助傳統企業轉型。第二是入股作為股東，這部分股份也從沒有改變過。另外，就是雙方在智慧家居方面的合作。

　　但美的和小米在智慧家居領域的合作，并沒有產生預期的“爆款”效應。在合作發布I青春空調后，雙方在終端產品的合作再無下文。

　　而合作伙伴小米在2015年也頗有些自顧不暇。

　　小米手機在2015年僅實現了7000多萬部出貨量，遠低于此前定下的1億部。此外，小米公共事務總監葛亮曾透露，小米2015年營收為780億元人民幣(約合125億美元)，較2014年的743億元人民幣增長5%。而在上一年，這個數字是135%。

　　上述美的內部人士對記者表示，美的和小米目前仍在正常合作。“合作有許多層次，但落到產品上沒有那么容易。”她說。

　　事實上，美的與小米在宣布合作時，已經流露出雙方并非獨家合作的態度。

　　方洪波曾表示，美的要積極融入到各個系統和平臺中去。在美的選擇小米之前,美的已與阿里、京東、華為等企業廣泛結盟。“本次與小米的合作，就是基于這樣的戰略框架，是我們整體變革轉型、調整戰略的一部分。”他說。

　　該美的內部人士也對記者表示，美的的智慧家居從開始做時，就強調要開放合作，而且免費開放底層協議。并不是單獨指哪一家。

　　所有品牌都能夠系統互認，是美的智慧家居的理想目標。但擺在眼前的，是與華為的合作將如何開展。畢竟，美的與小米此前的合作已經證明，智慧家居不只是多了個智能硬件遙控器這么簡單。