美的華麗轉型：對外做加法對內做減法

　  外界喧囂鼓噪的背后，收購庫卡的主角——美的卻顯得格外低調。證券時報記者前往美的進行采訪時，公司相關負責人對并購庫卡一事三緘其口，表示不便透露以免影響進程。不過當問及美的近幾年來的轉型思路，該負責人以“產品領先、效率驅動、全球經營”三大主軸進行概括。

　　回顧過去幾年的業績，美的分別在2013年至2015年實現63.15%、97.50%和21%的凈利潤增長，在國內三大白電企業中表現最佳。特別是在傳統制造業面臨極大壓力的2015年，青島海爾與格力電器分別出現19.42%和11.46%的業績下滑，美的的逆勢增長顯得尤其突出。

　　在美的看來，這一驚艷的業績并非偶然，而是公司過去幾年推動戰略轉型水到渠成的必然結果。現在，“對內做減法”的轉型已經初見成效。今年伊始，公司連啟三大海外并購，打開了“對外做加法”的全球化資產運營之門。

　　瘦身增效

　　美的認為，產品領先的核心是加大中長期共性技術、基礎性技術和關鍵技術、前沿技術、智能化、人工智能化技術研究。

　　“我們在投資方式上作出重大改革，不再做廠房、土地等‘看得見的投資’，而是將幾十億元投入到科研上，形成四個層級的研發體系。以前只需要考慮今明兩年的研發，如今還需要分別考慮未來2~3年、4~5年、5~8年產品的關鍵技術突破。”美的相關負責人告訴記者。

　　據其介紹，公司每年研發投入占銷售額3.8%，在制造業中排名靠前。公司人員結構也進一步優化：2012年研發人員占白領員工總數的27%，2015年則達到47%，2016年將超過50%。另外，在高端人才引進方面，公司的博士人數由2012年的20位上升到目前接近500位，“其中很多還是日本、韓國等外籍專家”。

　　產品領先的另一個方面就是大幅縮減產品型號，聚焦精品爆款的“瘦身”策略。2011年，美的全部產品的型號一度高達2.2萬個。自方洪波掌帥后，開始大力精簡虧損的、缺乏競爭力的產品及業務。到了現在，公司國內銷售的產品型號已經減少至2000多個，但凈利潤卻較2011年增長260%以上。

　　從風扇產品上就可以看出美的聚焦戰略的成效。美的環境事業部總經理陸劍峰告訴記者：三年前，美的單價在120元/臺以下低端風扇產品占整體銷售收入近40%，總產值為25億元，內銷市場份額約為34%。三年后，公司完全放棄了低端市場，將風扇產品的種類從原來的100多種減到了40多種，總產值增長至45億元，內銷市場份額不降反升，達到45%，這意味著公司在高端市場方面占有率已遠遠超過45%。

　　產品瘦身伴隨而來的就是效率的大幅提升。方洪波在近期的一次演講中透露，“公司的員工數量從2012年的19.6萬人降低到10.5萬人，但支付給員工的總薪酬卻大大提高。同樣生產一件產品原來要100元，現在隨著生產力的提高，只需要80元。效率提高了，企業盈利多了，工人收入也多了，企業就有錢投入到新的生產中。全要素生產率的提高，這是美的過去四年做的最核心的事情。”

　　令美的津津樂道的是公司旗下小天鵝在去年實施的“T+3”計劃，就是把收集客戶訂單、工廠備料、生產以及配送發貨四個環節中每個環節的時間都壓縮在3天以內，將以往平均23天的傳統銷售訂單供貨周期壓縮至12天，效率幾乎成倍提升。目前，美的正將在各個事業部全面推廣“T+3”計劃。

　　“以前我們利潤增加靠規模做大、成本降低，盲目擴大規模，到處建廠房。過去四年，美的沒有新增一畝土地、一平米廠房，還處理了近7000畝工業園和土地。錢都投入到技術創新、產品創新、勞動力效率提高上，未來幾年我們還要這樣做。”方洪波說。

　　全球化運營

　　由于庫卡名聲太大，以至于美的在收購庫卡之外的動作都被搶盡了風頭。事實上，美的今年已連續發起了三起海外并購。

　　今年3月，美的宣布擬通過收購獲得東芝白電業務控股權，開啟了公司海外大并購的步伐，6月底，這一收購完成交割，公司以近5億美元的價格拿下東芝白電業務80.1%的股份，并獲得40年的東芝品牌的全球授權及超過5000項與白電相關的專利。

　　就在美的宣布收購庫卡的一個月后，公司將并購的觸角從日本、德國延伸到了意大利。公司擬收購意大利中央空調企業Clivet 80%股權，這一收購將提升美的中央空調在歐洲市場的影響力及綜合競爭力。

　　家電行業資深觀察人士劉步塵指出，美的對東芝白電及庫卡的收購可視為戰略性收購，而對Clivet的收購則偏向于戰術性收購。“美的收購Clivet的直接目的，在于獲取這一品牌。中央空調產業是品牌壁壘最高的產業，客戶往往要求必須是歐美品牌的產品，Clivet可以看作是美的進軍歐洲市場的橋頭堡。不排除未來美的以Clivet為基地向歐洲布局其他家電產業之可能，比如空調、冰箱、洗衣機等家電產品。”

　　美的董秘江鵬今年6月接受機構調研時表示，美的將設立國際總部，統籌規劃海外自有品牌業務，同時推動美的的外銷業務模式從以OEM為主向以OBM(代工廠經營自有品牌)為主轉變，組織形態由支持中國出口向支持本地運營轉變，擴大海外制造基地產品品類，推行供應鏈本地化，打通產品事業部和海外分公司的業務考核機制，進一步加強對海外分公司的支持，提升產品競爭力。

　　美的相關負責人告訴證券時報記者，美的在全球化布局上有自己的路線圖，目前主要布局新興國家。在并購東芝白色家電業務、意大利中央空調clivet之外，公司在其他發達國家市場也在努力，也可能有其他的并購。“我們對國際化的理解跟其他家電企業的理解不一樣，我們要去全球配置資產，并運營好資產。”

　　巧合的是，國內三大白電巨頭之一的海爾，在今年1月拋出收購通用電氣家電業務的計劃。這一收購在6月份完成交割，最終成交價格為55.8億美元。在劉步塵看來，美的密集進行海外收購的原因可能是受到了海爾的壓力。

　　與海爾100%收購通用家電業務不同的是，美的從收購東芝白電業務到收購Clivet，都尋求持股80%而不是100%;美的對庫卡的收購，只尋求控股而不參與經營管理。

　　“為什么美的總喜歡給收購留下一個小尾巴?方洪波的用意很明顯——未來你我之間是利益共同體關系，不是我買了你就可以撒手不管。究其根本，與美的一直以來開放的心態、兼容并包的文化大有關系。”劉步塵認為。