中歐洗衣機:以產品激活市場的發展新通道

    一位來自貴陽的家電經銷商在7月20日召開的中歐電器2016年營銷峰會暨國內首創A4旋噴洗新品發布會上透露，他過去一年所經營的中歐洗衣機產品的銷售量同比出現了翻番的增長，事實上，中歐洗衣機在國內市場的整體表現與這位商家所呈現的增速幾乎同步。整個家電行業所面臨的尷尬局面有目共睹，每況愈下的市場需求和甚囂塵上的價格競爭，在破壞整個洗衣機產業生態環境的同時，也讓很多的廠家面臨著生存發展的窘境，突圍乃至生存已經成為了洗衣機企業的現實課題。

　　“現在的營銷要回歸，回歸自然，回歸產業發展和市場拓展的根本”，中歐電器營銷總經理羅宣明所提到的回歸就是要以產品和技術創新為核心訴求。作為中國洗衣機行業的新銳品牌，在起步與發展之初對產品及其基礎品質夯得足夠堅實，并以中高端需求作為目標市場，希望走出一條差異化且具備可持續性的發展新通道。

　　把握市場轉型升級的契機

　　僅從一個數據就可以反映出洗衣機市場的整體態勢，筆者從此次會議上了解到，今年1-5月份，全國洗衣機市場的銷售總額同比下滑了5.6%。而就是在這樣一種局勢中，一些結構性的變化也為廠商提供了新的發展機會。其中一個典型的現象就是波輪和滾筒的大容量產品無論是銷售規模還是市場占比都快速提升，而且智能化品類也呈現出類似的特征。

中歐集團董事長張方敏致歡迎詞

　　所以，中歐電器董事長張方敏在會議上就談到：“家電行業正在發生著劇烈的變革，對于許多企業來說，這是危局，但對于一些企業來說這是機遇，中歐就是站在后者這個陣營之中”。筆者了解到，過去一年中，中歐洗衣機的銷售額、量取得了雙增長，渠道規模也是與日俱增。誠然，作為洗衣機行業的后來者，起始階段的規模有限，增長的難度不大，但本質上，正如張方敏所言，“中歐把握住了市場轉型升級的契機”，這一契機就是消費市場對中高端、高品質產品需要的大規模涌現。

　　據悉，中歐自進入洗衣機領域以來，就一直本著“專注打造高端產品”的初心，以及“精益求精、專注品質”的精神，致力于企業的長遠發展，以產品競爭力打造作為企業發展和品牌提升的核心內涵。

中歐首席設計師喬凡尼 羅西做中歐設計理念及成果發言

　　中歐的發展道路與同類品牌可謂是大相徑庭，當大量的中小企業乃至主流品牌深陷價格戰泥潭的時候，中歐卻以高品質產品為偎依走出了一條獨特的發展路徑。張方敏說：“我們就是要構建以技術和新品激活消費需求的發展新通道，要做高端洗衣機的引領者”。

　　技術創新是企業發展的動力

　　中歐內部有一個鮮為人知的現象，作為企業董事長的張方敏，在執掌中歐發展大局的同時，還兼任了中歐技術執行總監一職，從這一細節也可以看出中歐骨子里對技術和產品的重視程度，而這也與中歐洗衣機的起源有著血緣關系。

　　對洗衣機產業的發展歷史尤其是上游領域有所了解的業內人士都知道，蘭華模具廠在整個產業內享有盛譽，至今已經有23年的發展歷史，張方敏甚至被譽為是中國洗衣機塑料模具制造第一人，而中歐洗衣機正是發軔于蘭華模具。這種出身使得中歐會下意識地去關注產品和技術，中歐的血脈里流淌著制造和技術基因。

中歐營銷總經理羅宣明答媒體提問

　　也因此，張方敏就說：“技術創新是企業發展的動力，也是一家企業的價值所在。我們不一味追求企業的利潤最大化，我們更多看重的是我們提供的產品，必須對得起我們客戶的信任和用戶的選擇。”

　　在強化產品品質的同時，中歐還聘請了意大利著名家居電器設計專家喬凡尼羅西作為企業的首席設計師，此次會議上喬凡尼羅西詳細談到了他的設計思維，他說：“中國洗衣機行業已經進入了高品質時代，好的產品是向用戶傳導一種高品質的生活方式，而我和我的團隊，就是要把最完美的產品帶給中國的消費者。”

　　中歐在產品和技術上的專注，選擇的是一種價值戰發展路線，這也使其避開了國內市場烽火連天的價格戰，形成了差異化的競爭演進軌跡。而對差異化優勢的打造，也是中歐一直以來競爭力塑造的核心，這在技術和產品的創新上體現得尤為明顯。

　　以首創式產品突圍市場困局

　　會議現場所展示的中歐洗衣機產品的確是讓人眼前一亮，全不銹鋼外筒、精致的細節、華麗的外觀讓中歐的產品在同類品牌陣營中顯得出類拔萃。羅宣明面對來自全國近400位商家詳細解析了中歐洗衣機產品從制造到銷售的每個環節，據其分析，中歐全自動擁有28大差異化優勢，而雙桶具備15大類似的突出之處。“產品差異化一直以來都是我們最大的優勢，是中歐區別于同類品的標志”，羅宣明說。

中歐A4旋噴洗新品體驗區

　　而今年中歐多款行業首創式產品和技術的推出，進一步提升了其整體競爭力。此次會議上，中歐經歷兩年研發的A4旋噴洗新品亮相。張方敏說：“A4旋噴洗洗衣機是我們的重磅產品，不僅突破性地解決了上浮衣物的洗滌難題，也解決了洗滌劑溶解不徹底的問題，是國內洗衣機行業的首創”。筆者還了解到，另外一個桶自凈新品，也是在業內具備一定標志性意義的產品。

　　對于消費市場而言，新的技術意味著更多元化的生活體驗，而始終如一的質量保障，則意味著更舒適的生活品質。中歐洗衣機今年的新品，就是圍繞著用戶日常生活中的痛點而實現了技術升級。羅宣明談到，只有真正了解用戶的需求，去解決用戶的痛點，中歐的產品才能真正獲得用戶的認可。

　　中歐此次會議的主題是“用事實說話”，無論是董事長張方敏還是營銷總經理羅宣明，他們的講話內容幾乎都集中在產品和技術上，關于營銷策劃、數據闡釋涉及較少。中歐還是洗衣機行業的后來者，以量化的數據來衡量中歐事實上并不公平。所以，中歐希望把產業、市場的事實狀況，把中歐企業在產品、技術、生產及其理念上的事實擺在與會商家的面前，讓商家可以有一個明晰的了解。

　　羅宣明說：“我們不講故事，只講事實”，從這個主題要旨也體現了中歐務實的態度，而在筆者看來，中歐最真切的事實，就是對產品和技術的執著。當然，中歐也希望通過技術創新，已不斷升級迭代的首創式產品突圍市場困局。