五星電器成立“比價小組”應對818大促

    自雙十一掀起電商造節潮流以后，各大電商平臺都跟風推出自己的節日。618、818等店慶出現在大眾眼前的頻率越來越高。伴隨真真假假的促銷噱頭，想要抓住消費者心理，電商們的爭奪戰也是分外激烈。據悉，線上電商搶流量忙個不停，線下實體零售業不甘落后，也都轉戰入局。記者了解到，為了應對電商的促銷節點，五星電器將成立“比價小組”，實行24小時跟蹤價格變化，以低價取勝818市場。

　　每年到了大節點，商家之間的緊張氣氛都將升溫，緊鑼密鼓的宣傳背后，折射出的是家電市場的激烈搶奪。五星電器相關負責人表示，在前期與各大品牌廠商頻繁碰面下，對于818大促五星準備了豐富的讓利資源，同時還成立了專門的小組備戰818。

　　“此次818活動雖然是電商推出的，但是市場是大家的，而在這場爭奪戰里，抓住消費者的主訴求才是最重要的。而主訴求之一就是價格。”上述負責人表示，在消費者以往的概念中，線上電商價格比較實體店便宜，但是隨著電商成本的日益增加以及對于品牌塑造的需求，電商們的價格優勢不再，這也造成消費者對“廣告便宜”的日漸麻木心理。而實體店在價格彈性和體驗上的優勢更明顯。

　　在市場上有著“金九銀十”的說法，但是在家裝旺季提前到來的市場規律上，五星電器抓住818的檔口打出價格優勢的口號，從一定程度上可以分流線上的購買流量。

　　“以前每年都血拼雙十一，覺得價格是真的便宜。現在促銷的節點也多了起來，比較看來并沒有真的便宜多少。對于不需要的產品，也沒必要提前囤貨了。”比較熱衷網購的袁小姐對記者表示，感覺商家們確實不是很厚道，總是打出“買二付一”、“低至五折”的口號，實際上并沒有這么夸張，很多產品在活動價出來前就提價，能夠便宜一成就很不錯了。

　　袁小姐的感慨不無道理，隨著網絡的發達，隨時隨地的查價比價十分方便，這就造成消費大眾對于活動商家的不信任感，畢竟實打實的價格比較噱頭宣傳更有說服力。

　　而對于這樣的現狀，五星電器實時的推出應對舉措——比價。各大門店接受消費者隨時的咨詢和比價。另外也將成立專門的比價小組，在活動期間24小時對電商價格進行監控和調整，一旦發現五星電器的價格高于競品，將立即調價并退還消費者差價。

　　業內人士分析，盡管在2013年818促銷因為京東和蘇寧口水戰一戰成名，賺足眼球，但是隨著這些年的促銷力度嚴重下滑，對于推出的各種新奇的活動看看體驗一番，而實際的購買量卻進一步縮水。一方面是頻繁的促銷不能帶動消費者集中的購買欲，另一方面也是因為價格優勢不再導致。由此看來，電商們的周年慶想要“眼球”、“銷售”雙手抓，與線下實體店的價格戰較量也是要下一番苦工的。