高溫救了空調業 冰洗需求下滑誰來拯救？

　　這看上去有點危言聳聽，但只有以最大危機思維去審視當下的市場，才能找到最為安全的邊際。今年夏季一場幾近災難性的高溫，解救了整個空調行業，需求在短時間內的井噴掩蓋了很多的問題，也正是這個非典型性的旺銷現象，讓剛剛風起的“T+3”產銷模式處于更為尷尬的位置。

　　如果你就此認為空調市場以后會飛揚直上，那么2016年之前整個行業面對的困惑、糾結會再次出現在每個廠商的眼前，國內空調市場的傳統游戲規則總是會把行業拖入一個不斷重復的輪回。高峰之后總會有低谷，大年之后是小年的經驗式判斷有時候非常的準確。

　　2016年的空調市場是幸運的，只是，這種運氣不會成為一種可持續的規律或現象。相比于空調，冰箱和洗衣機市場卻陷入了困局，每況愈下的市場態勢事實上已經延續了數年，這種市場環境也催化了冰洗行業產品格局和品牌格局的變動。

　　面對當下的市場，無論是制造工廠還是商業流通企業，都沒有安全感。所以，變革才會顯得那么風起云涌。只是，行業迸發出的變革潮流背后，還有一種思維和情緒也在蔓延，那就是不甘。不甘于自身企業銷售規模或市場份額的下滑，不甘于市場機會的稀缺和渠道空間的萎縮。當一個企業習慣了粗放型的增長方式，習慣了要素投入推動產銷上升的發展狀態，傳統經驗的失效就帶來了諸多的不適應。

　　許多企業的銷售負責人對筆者說過，再過個兩三年市場就會好起來，其實，在兩三年前就已經有太多的人說過相同的觀點。對目前市場整體態勢的看法，決定了企業的變革舉措和后期發展思路。正如之前市場的高速增長一樣，眼前市場出現的下滑也市場產業發展過程中的一種常態化現象。

　　市場沒有危機，產業沒有困境，需求從高點回落就像是四季更換，這是產業演進的一般規律。企業的確是有危機，許多企業也的確是陷入了困境。也因此，從產品設計開發到終端銷售形式，從生產制造到商業流通，每個環節出現了眼花繚亂的調整、轉型或升級。

　　需求下降也是市場發展的一種常態，在意識和思維上坦然接受市場的下降要比推出變革的舉措更為艱難，因為沒有一家企業能夠接受自身業績的不斷下滑，由此而使得空冰洗領域的競爭變得更為激進而慘烈。從某種程度上說，市場出現所謂的危機，恰恰是企業自身的競爭行為交錯在一起產生的結果。

　　調整和變革是必然，生存發展環境的變化，在引導企業進行自我轉型以適應新環境。只是，當一家企業寄希望于整體市場的需求回暖，來牽引自己走出產銷低谷時，那么這家企業事實上是陷入了另外一中困境。