工行駐馬店分行多舉措拓展私人銀行客戶

駐馬店網訊（通訊員 韓旭）今年以來，工行駐馬店分行為進一步明確旺季客戶發(fā)展目標，將拓展私人銀行客戶作為提高經營業(yè)績的核心工作，采取多種舉措，成效顯著。

強化營銷隊伍建設，建立私銀客戶營銷機制。該行領導高度重視，在全行建立以全員營銷為基礎的同時，進一步明確私銀客戶營銷主體，以行領導、個金、公司總經理、網點負責人、客戶經理等為營銷主體的多層次營銷格局，定期召開專題會議，討論落實私銀業(yè)務發(fā)展規(guī)劃和措施，開闊私銀客戶營銷渠道和手段，深挖資源，尋找目標，明確人員，落實責任，精準營銷。

采取公私聯(lián)動營銷，認真做好企業(yè)高管和私銀潛力客戶的挖掘工作，不斷完善名單制管理和營銷機制，對目標客戶，專門安排邀約登門拜訪活動，向他們介紹相關私人銀行產品，了解客戶需求，做好目標客戶投融資方案，以投融資一體化服務帶動私銀客戶拓展，完成私人銀行簽約，逐戶聯(lián)系跟進，挖轉行外資金，擴大客戶規(guī)模，帶動資產提升。

努力打造私銀業(yè)務品牌，強化私銀客戶銷售和維護。加強私銀業(yè)務培訓，優(yōu)化私銀客戶服務，密切關注私銀客戶資產變動和產品到期情況，提前為客戶量身定制資產配置方案，確保客戶資產增值，提高忠誠度，適時開展私銀客戶的維護活動，創(chuàng)新營銷維護形式，豐富服務內涵，不斷提升私人銀行客戶在行里的忠誠度和歸屬感，實現雙贏的效果。

加大私人銀行客戶的考核，提升全員營銷積極性。在年初2017年旺季經營目標考核辦法中，對私銀客戶加大了考核權重，明確了私銀客戶的拓展目標、考核細則和獎罰標準，誰營銷、誰受益，從而有效的激勵了全員營銀私銀客戶積極性。