繼直銷以后 小米考慮改推“小米加盟店”

　  1 個月前，小米測試了一種新的銷售方式“小米直供”，想透過直銷，降低實體渠道的成本。而近日，先前的“小米直供”已經有了變化，被改稱為“小米小店”。

　　“小米小店”

　　“小米小店”其實就是加盟商。加盟者可以透過向小米進貨，轉售小米的商品。依目前的消息，小米官方對“小米小店”的支持并不多，僅會在小米商城、官方平臺上載明“小店”的經營者與地點。也有一些資訊指出，就像一般的加盟體系一樣，想加入小米小店，商家必須支付一筆額外的費用，類似加盟金。

    在先前以直銷為主要精神的“小米直供”里，小米有談到它們將會對經營者提供教育訓練與績效獎金，很類似一般的傳直銷公司，不過在新版的“小米小店”中，小米似乎刪除了獎金制度。只是由于詳細的方案都屬于小米的內部資訊，有可能將來也不會真的上路。

▲ “小米小店”的申請頁。(Source：小米)

　　延續“小米直供”，想開設小米加盟店，用戶必須到專屬網站申請，并填入地址、姓名、身份證等資料。而值得確認的是，過往小米經常是透過將產量控制在需求量以內，來控制成本與現金流，然而增加了新的經銷渠道、同時又保證會“提供充足貨源”，將來小米會如何調整供應鏈，將會是值得注意的方式。

　　也由于小米基本的商業模式是減少備貨庫存、并將銷售渠道集中在自家電商，進而能壓低成本、降低售價。未來如果新增這批加盟商，供應量會不會和自家小米電商、小米之家沖突，也將有待確認。

　　對抗黃牛?

　　有趣的是，由于小米的熱門新品并不容易入手，數量龐大的“小米黃牛”也加強了搶購難度，同時因為漲價轉賣，傷害了小米的低價銷售模式。因此，論者通常認為“小米直供”或“小米小店”就是為了對抗黃牛，進而將它們納入小米比較不足的實體渠道。

　　或許，“小米小店”的供貨量，就是估算黃牛的搶購量后計算來的也說不定。這么一來，小米既可以用原來的量向供應鏈投產，黃牛也可以轉正成小米的加盟商繼續營利，還不用上網搶單;至于消費者除了小米原有的渠道，也新增了其他官方認證的管道可以入手。

　　不過，黃牛真的就會這樣而不見嗎?此外，小米對于供應鏈的把握確實能如此精密嗎?