汝南縣農(nóng)聯(lián)社搶抓首季營銷 實現(xiàn)存款“開門紅”

本報訊 （記者 李小龍 通訊員 楊建國）今年初以來，汝南縣農(nóng)聯(lián)社面對同業(yè)激烈的市場競爭，審時度勢，搶抓時機，多措并舉，拓展營銷，迅速搶占了縣域組織資金市場。至3月底，該聯(lián)社各項存款余額達88.5億元，較年初凈增9.4億元，完成首季存款計劃的121.58%，實現(xiàn)了首季組織資金“開門紅”。

早謀劃，激發(fā)攬儲熱情。1月初，該聯(lián)社就召開了首季“開門紅”動員會，做到措施早謀劃、任務(wù)早分解、目標早落實。各信用社以全市農(nóng)商銀行系統(tǒng)組織開展的“三比三看”活動為動力，確保目標明確、責(zé)任落實，實行全員攬儲，挖掘員工潛能，展開營銷攻勢，極大地調(diào)動了員工做好組織資金工作的積極性。

抓營銷，搶占市場份額。該聯(lián)社抓住農(nóng)村和城區(qū)兩個市場，面對同業(yè)之間在存款市場中的激烈競爭，及時調(diào)整營銷策略，開展“三掃五進”等行之有效的營銷宣傳活動，力爭做到錙銖必較。廣大員工抓住“雙節(jié)”期間社會資金流動大、回籠快的時機，上門為新老客戶送祝福、送春聯(lián)，聯(lián)絡(luò)社農(nóng)之間的魚水之情，精心打造農(nóng)信社服務(wù)品牌。根據(jù)客戶流量，適時增設(shè)服務(wù)窗口，實行人性化、親情化、差別化、高效化的前臺服務(wù)。送祝福、送春聯(lián)，開展拓展營銷，傾情打造農(nóng)信社服務(wù)品牌，達到了搶占組織資金市場份額的目的。

重服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)效。為進一步擦亮網(wǎng)點服務(wù)窗口，該聯(lián)社在首季及時舉辦了二期服務(wù)禮儀與服務(wù)提升培訓(xùn)班，促使規(guī)范化服務(wù)深入開展，服務(wù)質(zhì)效持續(xù)提升。與此同時，該聯(lián)社還積極組織員工利用8小時以外的時間，拉長服務(wù)鏈條，鼓勵員工利用好自身的人脈關(guān)系和社會資源，為營銷存款貢獻自己的力量，把優(yōu)質(zhì)高效的金融服務(wù)，轉(zhuǎn)化為實實在在的業(yè)績。

嚴考核，強化激勵約束。為確保首季“開門紅”組織資金工作的扎實開展，該聯(lián)社及時制定了《首季“開門紅”工作考核獎懲辦法》，實行逐月排名通報制度。嚴格落實組織資金工作所采取的獎罰措施。實行聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)包片、機關(guān)部門包社的分包責(zé)任制，將包社領(lǐng)導(dǎo)和部門的績效工資與基層社任務(wù)完成情況掛鉤，強化對組織資金工作的現(xiàn)場指導(dǎo)、監(jiān)督和鞭策，確保了首季組織資金工作目標的順利實現(xiàn)。138