龔銀其:破解中國洗衣機產(chǎn)業(yè)的三道命題

　  每年夏天，都是中國家電行業(yè)的銷售旺季。在當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展形勢下，中國家電如何避免“中暑”，保持對市場的冷靜判斷，是擺在家電行業(yè)面前的一道難題。7月8日，奇帥電器在寧波召開了“蛻變聚焦 蓄勢騰飛”2017年度營銷峰會，公司董事長龔銀其與1000多名經(jīng)銷商一起，就產(chǎn)業(yè)發(fā)展等議題進(jìn)行深入探討。

　　在龔銀其看來，當(dāng)前中國制造業(yè)所面臨的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。2017年，家電市場不僅沒有回暖，反而更加艱難。原材料價格飛速上漲，企業(yè)各項成本大幅上升，身處其中，每個人都感受到了巨大的壓力。

　　10多年來，奇帥從一家七八個人的小作坊，發(fā)展成產(chǎn)值數(shù)億元的大企業(yè)，洗衣機生產(chǎn)制造能力位于行業(yè)前列。目前，奇帥每年有近百款產(chǎn)品推向市場。炫彩洗衣機、語音洗衣機、紫外線殺菌洗衣機、自清潔洗衣機、360°穿透洗衣機等新產(chǎn)品，均創(chuàng)造了不俗的業(yè)績。值得一提的是，奇帥是行業(yè)內(nèi)少數(shù)連續(xù)10多年保持業(yè)績增長的企業(yè)，與代理商保持著穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　在龔銀其看來，當(dāng)前包括奇帥在內(nèi)的國產(chǎn)洗衣機企業(yè)，都在面臨著3道關(guān)鍵的命題：

　　第一道是利潤題。越在經(jīng)濟不景氣的時候，利潤對企業(yè)的意義越重大。為了保證合理利潤，奇帥在企業(yè)戰(zhàn)略上進(jìn)行了調(diào)整——一方面，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對高端產(chǎn)品、主推產(chǎn)品和走量產(chǎn)品進(jìn)行合理規(guī)劃;另一方面，梳理銷售端、采購端、制造端，加強對接，減少浪費，節(jié)約成本。

　　第二道是渠道題。渠道在家電產(chǎn)業(yè)鏈中占領(lǐng)重要地位。如今，線上線下渠道之間的沖突等問題，成為制衡企業(yè)未來發(fā)展的重要因素。在2017年，奇帥逆勢投入2000多萬元加大線下渠道投入，從而提升線下渠道質(zhì)量和規(guī)模，最大化地發(fā)揮渠道的潛力和效用。

　　第三道是品牌題。未來的競爭，必然是品牌實力的競爭。奇帥一直持續(xù)、穩(wěn)定地對品牌進(jìn)行投入。2017年，奇帥從多品牌發(fā)展路線調(diào)整為“聚焦”品牌，著力打造兩大主品牌——奇帥和富士山，并打造和培養(yǎng)主品牌核心經(jīng)銷商。

　　“從最初小作坊發(fā)展成國內(nèi)洗衣機行業(yè)五強，奇帥經(jīng)歷了無數(shù)次考驗。雖然市場競爭異常激烈，但我們有信心打贏這場戰(zhàn)爭，讓代理商、經(jīng)銷商等合作伙伴們一起享受成功果實。”龔銀其鏗鏘有力地說。