工行:著力推動機(jī)構(gòu)金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展

工行駐馬店分行著力推動機(jī)構(gòu)金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展

為積極搶抓市場資源，進(jìn)一步夯實機(jī)構(gòu)金融業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，今年初以來，工行駐馬店分行認(rèn)真領(lǐng)會上級行發(fā)展思路，主動應(yīng)變，順勢而為，著力推動機(jī)構(gòu)金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

為主動適應(yīng)激烈的競爭環(huán)境，分行堅持以客戶為中心，圍繞賬戶、信息、流量等各個環(huán)節(jié)全面分析，挖掘客戶需求，發(fā)揮整體合力，主動為客戶提供“一攬子”產(chǎn)品組合方案，依靠“全產(chǎn)品”緊跟客戶步伐，不斷增強(qiáng)客戶的滿意度。

為拓展市場，搶占存款先機(jī)，分行按照“抓源頭、抓專項資金”的機(jī)構(gòu)存款工作思路，緊緊圍繞財政、社保等重點(diǎn)資金，對存款進(jìn)行日常管理，全力做好存款的每日監(jiān)測工作。及時掌握大額資金變動等情況，強(qiáng)力開展資金歸集和接流營銷，盡最大程度留住存款，不斷提升機(jī)構(gòu)日均存款量。

為給有需求的機(jī)構(gòu)客戶提供高附加值、高技術(shù)含量的金融產(chǎn)品和服務(wù)，分行一方面將既有出色營銷能力又熟悉銀行各種業(yè)務(wù)的員工充實到客戶經(jīng)理隊伍，強(qiáng)化對客戶經(jīng)理營銷技能和專業(yè)知識的培訓(xùn)。同時根據(jù)機(jī)構(gòu)客戶營銷維護(hù)特點(diǎn)，對機(jī)構(gòu)客戶實行名單制管理，明確各層級營銷職責(zé)，指定客戶經(jīng)理進(jìn)行專門維護(hù)，以此不斷增強(qiáng)機(jī)構(gòu)金融業(yè)務(wù)的服務(wù)能力和競爭力。

                      （韓旭）