黃金周體彩銷售 如何分得“假日經濟”一杯羹

 10月11日《中國體彩報》報道，今年“十一”黃金周期間，體彩全國聯銷游戲(大樂透、7星彩、排列3、排列5、傳統足彩、競彩)周銷量(10月2日—8日)22.67億元，比前一周減少8.37億元，環比下降26.97%。其中，受受注賽事減少影響，競彩的周銷量環比下降34.96%。

近年來，每到黃金周，餐飲旅游、商業貿易等行業銷售數據均出現爆發式增長，不過，“假日經濟，不旺彩市”的說法也早已有之。這其中的原因是什么，體彩市場的“假日潛力”何在？

探因一 受注賽事減少影響競彩銷量

我國有兩個“黃金周”，一個是國慶長假，另一個是春節長假。春節期間，根據相關政策規定，彩票休市一周(即開票照常銷售)，銷量大幅下降自不必說。而國慶期間，彩票不休市，但銷量卻依然受到不小的沖擊。

10月2日至8日期間，競猜型游戲銷售15.19億元，比前一周減少7.54億元，環比下降33.17%。其中，競彩的周銷量環比下降34.96%。據悉，該周，逢國際足球比賽日，歐洲、非洲、美等洲分別進行了世界杯預選賽，多個國家的聯賽暫停，導致受注賽事減少。競彩足球的受注賽事僅有155場，比之前一周減少178場，受注賽事大幅減少，是競彩銷量環比減少的原因之一。

探因二 旅游熱“波及”購彩熱情

今年國慶長假被稱為“加長版”的黃金周，期間，外出旅游、回鄉探親的人數激增。按照國家旅游局公布的數據顯示，黃金周期間旅游人次超過7億。這其中，購彩者和彩票經營者的“貢獻”均不少。

付先生在北京務工，從事公司財務工作，老家在山東德州。平時上班之余，他喜歡研究足球賽事、買競彩，偶爾還會買一些體彩大樂透，是小區里體彩店的“大客戶”。今年的國慶長假前，他早早就做好了陪父母旅游的準備。“父母年紀逐漸大了，趁這幾年還能外出走動，想帶著他們到國外走走。”付先生說，這個假期本來可競猜的賽事就少，所以他決定暫時拋下彩票，全身心陪父母旅游。

在北京大興區經營體彩店5年的老劉，也在這個黃金周期間出去散心。“這幾年，幾乎每天都在店里守著，從來沒有出去旅游過。”老劉說，經營體彩店，最怕客戶流失，所以他一刻也不敢馬虎，幾乎每天都在店中坐鎮，與彩友探討交流，以建立良好的客戶關系。“兒子今年上班了，我肩上的擔子也輕了不少，他說要帶我去河南開封看一看清明上河園。我想了想，那就去吧，店里就暫時交給銷售員打理了。”劉先生說。

像付先生這樣的購彩者、老劉這樣的彩票經營者都外出旅游了，彩票整體銷量自然也會受到一定的影響。

對策一 推廣多期票和禮品屬性

為應對日常快節奏生活以及假日對彩票銷量帶來的影響，近年來，彩票銷售機構推出了不少措施，其中包括數字型游戲的“多期票”投注和即開票的節假日戶外銷售。

目前，全國聯網體彩大樂透、7星彩和排列游戲在眾多省份具備多期投注的功能，在方便彩友日常購彩之余，也填補了假期帶來的投注不便問題。在各地，高頻11選5等快開游戲也推出多期投注功能，為守號的彩友們提供便利。

即開票戶外銷售是假日期間的一個亮點。在鬧市區的廣場或旅游景點附近開展即開票戶外銷售，既宣傳了彩票本身，也為購彩者提供便利，并提升了銷量，可謂一舉多得。

不過，僅靠這兩種方法，顯然不足以解決目前彩票銷售的“假日瓶頸”。

今年以來，頂呱刮即開票“豐彩”銷售有了一個新亮點。據《揚子晚報》報道，在廣東、江蘇、湖南、江西等地銷售的“豐彩”，受到了一批企業主、商場和賣家的青睞。他們嘗試將“豐彩”納入員工關懷福利或營銷活動禮品中，反響良好。挖掘即開票的禮品屬性，或可成為解決節假日期間彩票銷量下滑的一個突破口。

對策二 探索彩票的多渠道銷售

眾所周知，彩票投注站和即開票戶外銷售點是目前彩票銷售的兩個主要渠道。假日期間，購彩者地域流動性大，對購彩行為造成了一定的影響。

為給流動購彩者提供更加便利的投注，如今，在機場、高鐵站、汽車站等交通樞紐，經常能看到彩票店的身影；在加油站、便利店，市民也可以隨手買到即開型彩票。

今年9月，中信銀行在廣西推出體彩大樂透306定投業務，市民可到廣西區內任意中信銀行網點柜臺購買一年的體彩大樂透，每期定投1注2元的體彩大樂透彩票，一年共開獎153期，合計306元。用戶開立、綁定中信銀行卡即可申請簽約定投業務，大樂透306定投可選擇機選號碼投注或自選號碼投注，中獎后收到短信通知，1萬元以下獎金將自動返到客戶綁定的銀行卡內。體彩定投業務，在一定程度上解決了購彩者假期投注不便的難題。