險企“開門紅”激戰 年金險唱“主角”

 長江商報消息 本報訊（記者 但慧芳）進入12月，保險公司正式拉開2018年“開門紅”大戰序幕。長江商報記者多方走訪發現，相比去年，今年“開門紅”普遍出現提早開啟的情況。與此同時，年金險仍是今年“開門紅”的主打產品，受“134號文”的規范，以往作為年金險附加險的萬能險，今年以獨立險種的形式出現，另外，快速返還型產品從市面上退離，5年期以上產品成為市場主流。

年金險11月提前熱賣

“今年‘開門紅’有兩個特點，一是開啟得比較早，以往12月才開始，今年普遍在11月中下旬就開始了。二是比較火，客戶主動來詢問有什么好的產品可以推薦。”近日，湖北地區一位正在推進公司“開門紅”業務的保險高管人士對長江商報記者表示。

所謂“開門紅”，是指各家險企在每年年末及次年年初沖刺全年業績的計劃，是各大保險公司一年一度最大的營銷重頭戲。業內公認，一場延續到次年三四月的“開門紅”，能完成保險四成左右的業績任務。

長江商報記者近日從業內了解到，今年不少保險公司早早完成2017年任務，在11月提前開啟2018年“開門紅”。“理財險確實很火爆，今年‘開門紅’也是以年金險為主，大約會貢獻‘開門紅’八成左右的業績。”有銷售人員告訴長江商報記者。

“保底收益平均下來，各險企年金險的年化收益率約在4.8%-5.5%之間，可能是受投資渠道的限制，客戶對年金險的興趣不減。”湖北華誠鑫保險咨詢服務有限公司總經理周燕玲昨日在接受長江商報記者采訪時表示。

產品滿足“5年以上”規定返還

不過，受10月1日正式實施的保監會《關于規范人身保險公司產品開發設計行為的通知》（以下簡稱“134號文”）對萬能險的規范，保單生效滿5年以后才能開始給付首次保險金，且每次給付比例不能超過已付保費的20%；另外萬能險不能作為附加險存在。

這讓眾多險企今年在設計“開門紅”產品時，通過“年金+萬能”雙主險的形式保留資金復利增值功能，同時在保險金返還時間滿足監管要求的“5年以上”。

“新政策下，‘開門紅’理財險不再有往年‘即繳即返’的‘噱頭’，開始注重保障功能，現在五年以后返還已經是行業共識。”有保險界人士對長江商報記者直言。

如中國人壽針對“開門紅”推出的“盛世尊享”保險產品組合、泰康人壽推出的“鑫福年金保險”等，均涵蓋了特別生存金、年金、滿期保險金、身故保險金等責任，還約定有保單紅利。

周燕玲認為，今年險企“開門紅”還有一個新的趨勢就是，泰康人壽、太平人壽、恒大人壽等針對養老社區推出的年金險，也獲得眾多高凈值客戶的認可，市場反響良好。