洗衣機行業的機遇，不在“共享”而是它!

   《漢書》有云：“安不忘危，盛必慮衰。”這句話用在眼下的洗衣機市場上，十分貼切。

　　中怡康數據顯示，今年1—10月我國洗衣機市場零售量為3015萬臺，同比增長9.2%，對于處在轉型期的家電行業來說，這樣的成績令人欣慰。此外，近日蘇寧聯合中怡康、中國家用電器研究院發布《2018洗衣機行業白皮書》(以下簡稱白皮書)也顯示，我國洗衣機市場在未來3到5年將迎來“慢牛”式增長，市場年需求量將超過2000萬臺。

　　洗衣機品類不像空調那般受天氣因素制約，且未來幾年市場替換需求處于持續增強緩慢釋放的過程，正是穩健增長周期。叱咤商場，誰都有幾分“居安思危”的意識，故現階段很多企業嘗試各種手段來搶占市場，破冰新領域，以期彎道超車。

　　其中不乏蹭“共享經濟”熱度的，試圖用“共享洗衣機”的噱頭迅速占領大學生、租戶等群體。但共享經濟虛火旺盛，業內專家多以“任重而道遠”評價之，前景雖廣闊，可就洗衣機而言卻有很多難以規避的問題，如衛生、衣物丟失等等。更有甚至不過是借著“共享”的由頭來套現，讓消費者對其敬而遠之，企業也難從中尋到“機遇”。

　　耳聽為虛眼見為實，與其“碰運氣”賺錢，不如分析數據精準洞察市場需求，這樣才能抓住彎道超車的機遇。

　　白皮書顯示，繼從雙缸向全自動、波輪向滾筒的升級之后，國內洗衣機市場即將迎來新一波升級換代。加之2008年—2011年高規模的存量市場，未來將為洗衣機市場帶來每年2000萬臺的替換需求。故此，“升級換代”的洗衣機產品必然會在未來幾年占領市場高地。

　　業內人士普遍認為，隨著高端洗衣機市場快速發展，家電企業加速向該領域布局，這一領域成為增量空間。白皮書也預測，帶有烘干功能、大容量以及實現不同類別衣物分開洗的分體式洗衣機都將成為未來洗衣機市場的新趨勢。

　　這當中，分區洗衣機無疑是一匹黑馬。奧維云網董事長文建平指出，二胎政策的開放以及人們對家人健康的關注，越來越多的家庭在洗衣時，要求寶寶的衣物和大人衣物分開洗滌，以減少交叉感染。在更大容量洗烘等消費需求下，精細分區的復式洗衣機應運而生。

　　產品和市場的發展，則印證了文建平的預測。自卡薩帝雙子云裳的雙筒“分區洗”概念向公眾傳播后，復試洗衣機在洗衣機市場便勢如破竹，目前已經有卡薩帝、比佛利、海信、LG等企業布局分區洗產品。同時蘇寧易購數據顯示，今年1-10月份分區洗產品銷售額同比增長220.4%。此外，奧維云網全渠道推總數據也顯示，2017年分區洗衣機零售量將達3.5萬臺，零售額達3.8億元，到2020年，預計零售量、零售額將分別增至9萬臺及10億元。

　　數據反映的無非是消費者的需求，據統計目前31.7%的家庭存在增加一臺洗衣機的需求，其目的正如文建平所說“將大人和嬰幼兒衣物分開洗”，但礙于空間和排水限制無法購買，所以在產品更新換代時“分區洗衣機”是他們的最佳選擇。

　　對于家電企業而言，分區洗衣機不僅僅是市場廣闊那么簡單，更具有超高的溢價能力。中怡康白電事業部總經理魏軍算了一筆賬，單一滾筒的洗衣機市場售價在4000元左右，兩臺售價為8000元，而分區雙筒洗衣機售價在1.2萬元左右。這意味著，分區雙筒洗衣機較普通滾筒洗衣機商品溢價近80%。

　　洗衣機產業慢牛式增長的態勢固然“安穩”，但企業卻要有“危機”意識。正如白電巨頭，美的與海爾的子品牌在“鼎盛”時，布局“分區洗”市場以求不“衰”一樣。洞察市場需求，用新的技術和產品打動消費者，遠比揣摩“經濟手段”，以求一夜暴富來的實際多了。