工行駐馬店分行助推小微企業創新發展

□通訊員 韓 旭

本報訊工行駐馬店分行以客戶為中心、以市場為導向發展業務。2018年，該行在業務發展良好的基礎上，開展營銷拓展工作，深入企業、客戶推進現金管理業務的穩步健康發展。

全面突破，緊跟市場。為了能在競爭中取得好成績，該行建立營銷體制、組成營銷團隊，積極打造“愿意走出去、善于走出去、必須走出去”的營銷理念，到市場中尋找商機，根據客戶層次的不同宣傳業務，體現出客戶至上的理念，爭取更大的市場份額。

全面營銷，發展熱點。現金管理業務具有長期性、持續性增長的特點。該行緊抓這一特點，將產品的優勢轉化為業務發展的動力，實施重點目標客戶的分層分類營銷體系，針對保險類、院校類、投資類等多方付款的企業提供收款管家卡業務，以此保證賬戶的清晰度和付款準確度。針對開立賬戶的一些單位，重點向他們推薦財智賬戶卡業務，以保證財務人員可以方便、快捷、準確地在自助回單柜上打印出回單及對賬單。

全面發展，創新營銷。在業務發展中，該行嚴格執行上級文件精神，以相關文件精神向客戶做好解釋工作，為客戶提供現金管理所需的服務。該行以“創新發展”為目標，實施“上下聯動”和“營銷創新”策略，廣泛挖掘優質客戶，加快發展現金管理業務。