轉(zhuǎn)變觀念拓思路走出國門路更寬 ——河南省貿(mào)促會副會長胡金寶訪談錄

近日，河南省貿(mào)促會副會長胡金寶蒞臨駐馬店市貿(mào)促會指導工作并出席駐馬店市國際貿(mào)易促進工作會議。就為什么要開展國際貿(mào)易、怎么做好國際貿(mào)易等相關(guān)問題，記者采訪了胡金寶（如圖）。

如今，隨著人們消費水平的不斷提升，消費觀念正在改變，由過去的產(chǎn)品消費逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)消費。所以，現(xiàn)在人口紅利正在被技術(shù)、效率所取代。企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)中，人工成本、融資成本都在加大，甚至宣傳成本也在增加。而企業(yè)的利潤空間卻在縮小，并且這種現(xiàn)象越來越突出，競爭壓力也越來越大。

隨著貿(mào)易、技術(shù)全球化的推進，這種現(xiàn)象會越來越突顯。隨之會出現(xiàn)誰先搶占市場，誰就會占領(lǐng)先機。因此，需要我們的企業(yè)更早謀劃，讓產(chǎn)品走向國際市場，參與國際競爭。那么，如何搶占國際市場？胡金寶認為，有以下三點需要把握：

解放思想轉(zhuǎn)變觀念

改革開放已經(jīng)四十多年了，我們的企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量把控、資金運作等方面已很成熟，有資格有能力走向國際市場。因此，作為企業(yè)家一定要克服小富即安的思想，要有大的理想、大的思路、大的格局，要有走向國際市場這個大舞臺的雄心壯志。

這么多年，我?guī)н^很多企業(yè)去國際上參會、參展，深刻體會到，企業(yè)走出去才能與世界同行業(yè)或上下游行業(yè)有更多的交流與合作。通過展會，我們可以學習國外經(jīng)營理念、管理模式，學習人家的創(chuàng)新思維，對產(chǎn)品質(zhì)量的精心打造，對先進技術(shù)的利用以及產(chǎn)品的形象塑造等。走出去，獲得的信息量越大，效率、效益就越高。

我們有一個會員企業(yè)，最近幾年參加了很多國際展覽，通過參展他們摸索出很多經(jīng)驗。在非洲市場，僅一種拖鞋的銷量，一年就能達到2400多萬雙。還有一個做陶瓷的公司，他們的主要產(chǎn)品是家用陶瓷，年銷量達到900個貨柜。

我們在與江蘇、浙江等地的一些企業(yè)交流時發(fā)現(xiàn)，他們的企業(yè)在政府的支持帶動下，每年都會參加很多個國際展覽。所以，企業(yè)要解放思想，要從觀念上進行轉(zhuǎn)變。

注重國別選擇

企業(yè)走出去還要注意國別的選擇。作為駐馬店的現(xiàn)有企業(yè)，根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品檔次、走出去少、缺乏經(jīng)驗的情況，應(yīng)當避開像歐美這些標準高的市場，選擇非洲這個大市場。因為，我們河南有很多產(chǎn)品十分符合非洲當?shù)氐氖袌鲂枨蟆?/p>

學會整合資源

企業(yè)要學會利用政策。現(xiàn)在國家“一帶一路”建設(shè)已經(jīng)在國際上產(chǎn)生了很大影響力。許多發(fā)達省份的企業(yè)走出去以后，已經(jīng)摸索出了一些經(jīng)驗，這給我們的企業(yè)提供了可以借鑒的模式。其次，可以充分利用中國出口信用保險公司為企業(yè)走出去提供的金融服務(wù)等政策。

最后，企業(yè)還要注重人脈關(guān)系，一定要抱團走出去，共同發(fā)展。

（劉永奇 陳春紅）