預期年化收益率達4.5% “新客專屬理財”成銀行“拉新”妙招

□全媒體記者 董莉莉

時至年末，不少市民注意到，部分銀行的理財產品收益率出現回升。記者走訪發現，有些銀行為了“拉新”，針對未在自家銀行辦過業務的客戶推出了新客專屬理財產品，這些理財產品在收益率上顯得“誠意滿滿”，對投資者較有吸引力。

調查 產品收益“一枝獨秀”

市民李女士是家庭財務的決策者，對于銀行的各種理財產品頗為關注。今年初以來，由于銀行理財產品收益率持續下降，李女士感覺很難買到滿意的產品。然而，她發現部分銀行為了“拉新”，針對新客戶推出了專屬理財產品，預期年化收益率明顯高于普通客戶理財產品。這讓李女士看到了其中的“機會”，由于新客專屬理財產品只能買一次，所以每隔一段時間，她就動員家人去銀行辦張新卡，從而享受“新人”理財專屬服務。記者注意到，李女士所說的這家銀行新客專屬理財產品的預期年化收益率為4.5%，較該行同類產品高0.3%。

記者調查發現，目前我市各家銀行普遍都有吸引新客戶的專屬理財產品，這類產品的年化收益率在4.5%~4.8%。

特點 多為萬元起步

各家銀行對“新客”的規定有所不同，有的銀行要求從未購買過該銀行理財的客戶，需在開立理財賬戶的30日內方可購買新客理財產品；有的銀行則面向首次購買該行理財的客戶銷售新客專屬理財。投資者應注意各家銀行規定的條件再行購買。

8日，在市交通路西段的一家股份制銀行網點，市民王女士正在挑選理財產品。她告訴記者，現在買理財產品如果要追求高收益只能買期限較長的產品，可這樣資金使用不靈活。在尋找理財產品的過程中，她發現新客專屬理財多為萬元起步，是個不錯的選擇，“同樣的期限，新客理財產品的業績比較基準是4.5%，老客戶卻只有4.3%，所以我就讓家人過來辦張卡，以家人的名義購買。”

“為了開拓理財新客戶，我們今年初以來已經發售過多款新客理財產品，年化收益率普遍在4.5%左右。”一股份制銀行的理財經理告訴記者，產品銷售情況不錯。

分析 購買前要詳細了解風險度

市解放大道上一國有銀行的理財經理表示，從銀行角度來看，發售新客專屬理財產品可以防止客戶流失，實現了把自家內部的存款用戶轉化為理財用戶。此外，比市場同期限理財產品收益率高，更容易把競爭對手的理財客戶轉化為自家新客戶。

記者了解到，新客理財面向的客戶群體相對單一，是一種“一次性產品”，購買后就從“新客”變為“老客”。理財專家提醒，市民在挑選理財產品時，一定要理性，不同類型的銀行理財產品適合不同人群，購買理財產品之前一定要詳細了解產品，尤其是風險度，選擇適合自己的產品。另外，每家銀行的新客專屬理財產品品種和期限各不相同，市民應該根據自有資金實際閑置情況選擇對應的產品。