定位與結(jié)果

2022-04-25 17:00 來(lái)源：駐馬店網(wǎng) 責(zé)任編輯：付琳

發(fā)送短信 zmdsjb 到 10658300 即可訂閱《駐馬店手機(jī)報(bào)》，每天1毛錢，無(wú)GPRS流量費(fèi)。

摘要：日常消費(fèi)就不同了，比如買口香糖，買幾包買什么品牌，在很多消費(fèi)者心里是有變數(shù)的，聰明的商家看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者，且引導(dǎo)往往會(huì)產(chǎn)生作用。顧客說(shuō)來(lái)一包口香糖，聰明的商家會(huì)拿出三包，3.商家對(duì)顧客的定位是這樣，人們對(duì)自己的定位也是這樣。

評(píng)論員石新宇

同一條街上有兩個(gè)主營(yíng)菜饃的早餐店，面積差不多。北面那家常問(wèn)顧客：菜饃加不加雞蛋？南面那家常問(wèn)顧客：菜饃加一個(gè)雞蛋還是兩個(gè)？結(jié)果呢？南面那家每天都要多賣出幾十個(gè)雞蛋，利潤(rùn)自然也就高。

簡(jiǎn)單的一句問(wèn)話，體現(xiàn)的卻是店主對(duì)顧客消費(fèi)的不同定位。北面那家的定位是顧客有可能加雞蛋，南面那家的定位是顧客起碼加一個(gè)雞蛋。就這一個(gè)雞蛋的差別，卻帶來(lái)不同的結(jié)果，值得人們深思。

顧客的大筆消費(fèi)，很難被商家影響，比如買轎車，在購(gòu)買之前顧客已經(jīng)對(duì)品牌、型號(hào)等千挑萬(wàn)選過(guò)了。日常消費(fèi)就不同了，比如買口香糖，買幾包買什么品牌，在很多消費(fèi)者心里是有變數(shù)的，聰明的商家看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者，且引導(dǎo)往往會(huì)產(chǎn)生作用。顧客說(shuō)來(lái)一包口香糖，聰明的商家會(huì)拿出三包，3.5元一包，三包收你10元錢吧，顧客很有可能真的買三包。

商家對(duì)顧客的定位是這樣，人們對(duì)自己的定位也是這樣。班超志在立功異域，所以投筆從戎；陶潛志在獨(dú)善其身，所以辭官歸隱。有的人從進(jìn)入大學(xué)校門的那一天起，就沒(méi)有考研的打算，所以很可能六十分萬(wàn)歲；有的人從拿到大學(xué)錄取通知書的那天起就決定考研，所以肯定會(huì)像高中時(shí)一樣潛心苦讀。單位里，三四十歲的人往往是骨干且正處于上升期，所以工作勤勉自律性強(qiáng)，到了快退休的時(shí)候，“59歲現(xiàn)象”就有可能上演。

這么說(shuō)來(lái)，是不是定位決定結(jié)果？也不是，定位和結(jié)果之間沒(méi)有必然的聯(lián)系，但定位會(huì)影響結(jié)果。人生在世，不同時(shí)期扮演不同的角色，每個(gè)角色都要有正確的定位，還要有正確的思路。定位正確加上思路正確，行動(dòng)上就不會(huì)出現(xiàn)偏差，就會(huì)對(duì)結(jié)果產(chǎn)生積極的正能量的影響。

責(zé)任編輯：付琳

版權(quán)聲明：

1.凡本網(wǎng)注明“來(lái)源：駐馬店網(wǎng)”的所有作品，均為本網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品，未經(jīng)本網(wǎng)書面授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其他方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來(lái)源：駐馬店網(wǎng)”。任何組織、平臺(tái)和個(gè)人，不得侵犯本網(wǎng)應(yīng)有權(quán)益，否則，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，本網(wǎng)將授權(quán)常年法律顧問(wèn)予以追究侵權(quán)者的法律責(zé)任。

駐馬店日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)法律顧問(wèn)單位：上海市匯業(yè)（武漢）律師事務(wù)所

首席法律顧問(wèn)：馮程斌律師

2.凡本網(wǎng)注明“來(lái)源：XXX（非駐馬店網(wǎng)）”的作品，均轉(zhuǎn)載自其他媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如其他個(gè)人、媒體、網(wǎng)站、團(tuán)體從本網(wǎng)下載使用，必須保留本網(wǎng)站注明的“稿件來(lái)源”，并自負(fù)相關(guān)法律責(zé)任，否則本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。

3.如果您發(fā)現(xiàn)本網(wǎng)站上有侵犯您的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的作品，請(qǐng)與我們?nèi)〉寐?lián)系，我們會(huì)及時(shí)修改或刪除。