坐直升機看房 舉辦變形金剛、坦克展

□胡江濤

當直升機、變形金剛、退役的坦克及“史前恐龍”齊聚駐馬店，當明星趙雅芝、王杰在駐馬店與粉絲們面對面交流，駐馬店的樓市不再是冰冷乏味的鋼筋水泥。從中可以看出，我市樓市營銷戰術也在逐步升級。或童趣、或文藝的創意營銷不僅吸引了70后、80后買房人，還將老年人“一網打盡”。這讓人不得不贊嘆房地產開發商擁有“最強大腦”。

變形金剛來我市

今年6月29日，電影《變形金剛4》在內地上映，引起了眾多變形金剛迷的關注。

借著變形金剛的余熱，我市房地產開發商“邀請”它們來到駐馬店。房地產開發商借力變形金剛開展精準營銷，既吸引了大批變形金剛迷，又將更多買房人籠絡到售樓部。

無獨有偶，錦龍中央花園也在日前舉辦了坦克展。

坦克、炮兵……當這些只能在電視上看到的軍事裝備和人物出現在面前時，你會怎么想？許多市民帶著孩子前去拍照留念。從外觀上看，這些坦克的履帶、炮塔、炮管一應俱全，但從內部看，里面的設施已被拆除，僅剩下外殼。

據了解，此次坦克展是錦龍中央花苑為慶祝國慶節策劃的宣傳活動，為期35天。房地產開發商希望通過展示坦克開展愛國主義教育。自活動開展以來，每天都有數十位市民帶著孩子來此參觀拍照。

其實，類似的別樣營銷，在我市并不少少見。

昌建·譽峰在前不久成功舉辦坐直升機看房活動后，又開展了“重返侏羅紀”之旅活動。霸王龍、劍龍、重爪龍等史前巨獸悉數展出。不少市民帶著孩子一起來昌建·譽峰售樓部一睹“龍顏”，在侏羅紀的世界里與恐龍展開一場心靈對話。

此外，我市不少房地產開發商別出心裁，利用明星效應為樓盤提高人氣。天璽邀請趙雅芝為項目開盤助興，藍天·卡梅爾小鎮邀請王杰參加項目說明會。

開展別樣營銷目的是吸引市民

對于房地產開發商來說，巧妙結合當前社會熱點，開展主題營銷活動是最能夠引起大家共鳴的。

有市民表示，受房地產整體市場影響，再加上購房者越來越理性，使得我市房地產開發商的思維越來越靈活。

不少樓盤營銷部門的工作人員都能敏銳地嗅到當前社會的熱點話題，并巧妙地將其運用到樓盤營銷中。

無論是舉行變形金剛展，還是借助國慶節開展愛國主義教育，都是房地產開發商借助熱點話題營銷的經典案例。這意味著我市房地產市場上的營銷戰術正在逐步升級。

房地產開發商邀請明星參與樓盤營銷活動，用娛樂的方式給市場帶來一些亮點，讓活動現場多了一些愉悅氣氛，進而能夠最大限度地吸引市民。

今非昔比，在樓盤銷售壓力之下，各房地產開發商可謂使出了渾身解數，招攬客源。對于這些樓盤出現人氣旺盛的現象，業人士分析指出，樓盤本身性價比優勢是吸引客戶前來看房的最根本原因，除此之外，今年各個樓盤面對市場環境不好的情況，也都加大了客源挖掘力度，特別是對一些潛在的剛需者的挖掘。