四大上市險企退保預期承壓 側重銀保期交

　　如果把視線延伸到保險公司雙輪驅動的另一端，可以發現承保業務也正為上市險企帶來新的挑戰和機遇。從一季報的數據來看，4家上市險企的退保金額共計1094.16億元，中國平安、新華保險、中國太保、中國人壽退保金額較去年同期的增幅分別為222.5%、190.1%、69.3%、193.4%。各家公司將此歸因于部分兩全保險產品退保增加、理財產品競爭和銀保渠道的高現價產品沖擊等現象。有行業分析師認為，退保高企在年內將對保險公司的現金流構成巨大壓力。

　　某上市險企負責人表示，近幾年，退保預期將維持在較高水平。據測算，新華保險2015年退保規模或將達到200億元左右，而中國人壽2015年的滿期退保預期將達800億元左右。“這一方面與不同代際的產品所設計的退保期重疊有關，一方面也與財富管理業務發展、降息和股市向好等大環境因素有關。雖然近幾年多家公司處于滿期退保的高峰期，但基本都在預期之內，不會對現金流產生過大壓力。”

　　在退保承壓預期顯露的同時，保險產品結構調整已將更多籌碼押在期交業務上。中國人壽人士稱，進入5月，產品銷售重點已經有所轉向，可供銷售隊伍選擇的系列產品包更加豐富，在二季度將有序加大10年期交產品的銷售力度。“銀保方面依然重視期交業務，同時躉交業務也計劃增加?？紤]到中小公司競爭，未來還是在基本保證市場份額的前提下側重價值保費的獲取。而正在恢復的整體保費增速中，期交部分增量要大于新單部分。”

　　中國平安相關負責人則表示，2014年在策略上鼓勵代理人銷售長期期交產品并借助綜合金融平臺進行交叉銷售，2015年的銷售重點仍將延續這一思路。