蔡建軍：扛起營(yíng)銷大旗 開(kāi)拓北汽新市場(chǎng)

     新華網(wǎng)北京11月13日電（趙延心）10日，北京汽車銷售公司黨委書(shū)記、執(zhí)行董事、總經(jīng)理蔡建軍以全新身份在北汽紳寶X25新車上市前媒體溝通會(huì)完成首秀。

    從10月8號(hào)來(lái)到北京，至今已有1個(gè)月的時(shí)間。從與董事長(zhǎng)徐和誼和李峰的會(huì)面到實(shí)地走訪調(diào)研，蔡建軍向我們分享了這一個(gè)月加盟北汽后的心路歷程。

北京汽車銷售公司黨委書(shū)記、執(zhí)行董事、總經(jīng)理蔡建軍

    蔡建軍稱，自己一生跟“7”有緣。他的生日尾數(shù)帶7，他見(jiàn)董事長(zhǎng)徐和誼的時(shí)候就是4月7號(hào)他生日那一天，他在老東家工作了17年后離開(kāi)長(zhǎng)安汽車。提及長(zhǎng)安汽車，蔡建軍滿是感謝，稱沒(méi)有長(zhǎng)安汽車，就不可能有他的今天。蔡建軍做過(guò)微車，做過(guò)自主轎車，做過(guò)主流的長(zhǎng)安福特，也做過(guò)全新的豪華品牌領(lǐng)域，是長(zhǎng)安汽車給了他從零開(kāi)始的平臺(tái)。回頭看看，蔡建軍覺(jué)得那段歷史是他人生最寶貴的財(cái)富。

    在長(zhǎng)安汽車工作的日子里，長(zhǎng)安汽車徐留平董事長(zhǎng)、張寶林總裁、朱華榮總裁等領(lǐng)導(dǎo)，都對(duì)蔡建軍和他的團(tuán)隊(duì)都非常信任，在他們最困難的時(shí)候給予信心。從河北長(zhǎng)安，到長(zhǎng)安福特，再到自主轎車，蔡建軍和他的團(tuán)隊(duì)攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)。

    在DS工作的四年，是蔡建軍成長(zhǎng)最快的四年。蔡建軍曾說(shuō)，DS是一個(gè)連他以前都不知道的品牌，是所有人的精心呵護(hù)，讓DS成長(zhǎng)得如此之快。以前面對(duì)媒體時(shí)，蔡建軍多余的話都不敢說(shuō)，正是大家對(duì)他的一次次掌聲，讓他快速地成長(zhǎng)起來(lái)。“曾經(jīng)的這些經(jīng)歷，對(duì)我來(lái)講是一種磨練。這種磨練為我來(lái)到北汽打下非常好的基礎(chǔ)，而這些基礎(chǔ)離不開(kāi)我曾經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)們”。

    來(lái)到北汽一個(gè)月后，蔡建軍看到北汽團(tuán)隊(duì)所具有的強(qiáng)大戰(zhàn)斗力。這個(gè)團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng)，也愿意吃苦。“他們做的是自主品牌，這個(gè)自主品牌剛剛成立5年。自主品牌的精神，包括自主品牌的功底，在北汽營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)得到了顯著的體現(xiàn)。我們從今年10月份開(kāi)始，到明年至少要推出6款車型”。蔡建軍坦言，產(chǎn)品給了他到北汽的自信，“近期許多有利的政策相繼出臺(tái)，10月份國(guó)務(wù)院送了個(gè)大禮，排量1.6L及以下的車購(gòu)置稅減半。這個(gè)政策對(duì)自主品牌是絕對(duì)有利的，銷量增長(zhǎng)的多少，就看自身的努力”。   

    瑞雪兆豐年 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)上下一心

    11月6日，北汽集體正式任命蔡建軍為北汽股份副總裁。那天下著入冬以來(lái)第一場(chǎng)雪，同事都對(duì)蔡建軍說(shuō)，這是“瑞雪兆豐年，好兆頭。”

    10月8日，北汽董事長(zhǎng)徐和誼和北汽總裁李峰為蔡建軍舉行了三級(jí)班子成員見(jiàn)面會(huì)，從集團(tuán)層面、股份層面、銷售公司層面做了接入。

    從10月10日到11月10日整整一個(gè)月，蔡建軍很快融入了團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)更清楚地了解他，包括他的愛(ài)好、工作習(xí)慣。他對(duì)同事們說(shuō)，希望縮短大家之間的磨合期，“我覺(jué)得不存在蜜月期。我希望我們的蜜月期長(zhǎng)久，每天都有不同的新鮮感、不同的味道。”9月28日，北汽集團(tuán)發(fā)布了“π”計(jì)劃，“π”計(jì)劃也拉開(kāi)了北汽在中國(guó)汽車行業(yè)中清晰的“中國(guó)2020”愿景。在這個(gè)計(jì)劃中，北汽集團(tuán)計(jì)劃將自主品牌做到前三位。接下來(lái)，蔡建軍肩上的擔(dān)子很重。

    蔡建軍曾問(wèn)李峰，2020年“π”計(jì)劃前三，我們前兩個(gè)對(duì)手是誰(shuí)？我們學(xué)習(xí)或者是超越的企業(yè)是誰(shuí)？李峰笑笑回答說(shuō)，目前北汽排中國(guó)汽車品牌第八位，前七個(gè)都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。李峰認(rèn)為，“π”計(jì)劃需要新的團(tuán)隊(duì)一步一步向這個(gè)目標(biāo)靠近，需要富有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性的做法，才可能向這個(gè)目標(biāo)靠近。

    蔡建軍分享了他和董事長(zhǎng)徐和誼見(jiàn)面時(shí)的故事，徐和誼堅(jiān)持叫蔡建軍“老蔡”。“有一次，一個(gè)小朋友跑到我兒子旁邊。說(shuō)‘老蔡，老蔡，過(guò)來(lái)過(guò)來(lái)’。我說(shuō)喊我干什么？人家說(shuō)喊我兒子，直呼我兒子的名字稱他叫老蔡，我說(shuō)這天下大亂。他爺爺剛稱老蔡，他爸爸還不敢稱老蔡，這個(gè)小家伙稱老蔡了。現(xiàn)在，老的想成小，小的想成老，符合當(dāng)前新態(tài)勢(shì)。當(dāng)時(shí)我也不奇怪，董事長(zhǎng)稱我為老蔡，我也不覺(jué)得奇怪”。

    這次來(lái)北汽，蔡建軍擔(dān)心他的家庭。蔡建軍夫人為他的營(yíng)銷事業(yè)，到處奔波。作為老師，蔡建軍的夫人需要適應(yīng)新的工作環(huán)境，蔡建軍也一直做夫人的工作。徐和誼對(duì)蔡建軍說(shuō)：“對(duì)你我們是有信心的，否則我們不會(huì)把你選中。當(dāng)然，你夫人的工作如果有困難，我和李峰兩個(gè)人一起飛到深圳去做你夫人的工作”。蔡建軍當(dāng)時(shí)聽(tīng)到這句話后，下定決心一定要來(lái)。士為知己者死，徐和誼的誠(chéng)意打動(dòng)了蔡建軍，讓他懷揣著對(duì)汽車營(yíng)銷事業(yè)的熱愛(ài)，重新選擇了新戰(zhàn)場(chǎng)，在41歲的年紀(jì)進(jìn)行人生的二次創(chuàng)業(yè)，來(lái)到了北汽。

    來(lái)到北汽后，蔡建軍馬不停蹄走訪市場(chǎng)。在經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)的河北易縣，蔡建軍去看了一家新的經(jīng)銷商。這家經(jīng)銷商由夫妻經(jīng)營(yíng)，一個(gè)經(jīng)營(yíng)北京現(xiàn)代，一個(gè)經(jīng)營(yíng)北汽紳寶。這對(duì)夫妻的創(chuàng)業(yè)精神讓蔡建軍非常感動(dòng)。“在易縣目前北汽紳寶的占有率可以說(shuō)是數(shù)一數(shù)二，甚至超越了長(zhǎng)安汽車和長(zhǎng)城汽車，月銷可以達(dá)到100臺(tái)。后來(lái)，我?guī)F(tuán)隊(duì)到河北定州學(xué)習(xí)了一下，這個(gè)地方是長(zhǎng)安汽車的主戰(zhàn)場(chǎng)，長(zhǎng)安一個(gè)月可以做到180臺(tái)，我們一個(gè)月僅僅是50多臺(tái)車，這個(gè)地方讓我看到了很大的成長(zhǎng)空間”。

    不過(guò)在河北一路走下來(lái)，蔡建軍看到的是市場(chǎng)和經(jīng)銷商的表現(xiàn)的參差不齊。11月9日，整個(gè)下午蔡建軍召集了北區(qū)的經(jīng)銷商，討論接下來(lái)11月份、12月份的經(jīng)銷策略和落地策略。“現(xiàn)在我們是三個(gè)事業(yè)部，按照重心向外向下。第一個(gè)事業(yè)部就是最大的北區(qū)事業(yè)部。”蔡建軍當(dāng)時(shí)說(shuō)，接下來(lái)把要做的事情寫下來(lái)，把寫的事情做出來(lái)，讓更多的聲量提升起來(lái)，達(dá)成一致，形成目標(biāo)統(tǒng)一思想。

    廠商聯(lián)合起來(lái)達(dá)成一致，做到1+1大于1，是蔡建軍日后追求的方向。“過(guò)去都是廠家和經(jīng)銷商獨(dú)立作戰(zhàn)，但我認(rèn)為，大家都不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。我們最終要實(shí)現(xiàn)讓經(jīng)銷商賺錢，讓客戶忠誠(chéng)，讓我們北汽進(jìn)入快速發(fā)展的理念落地。接下來(lái)我還要到東區(qū)去，看市場(chǎng)，給東區(qū)經(jīng)銷商開(kāi)會(huì)。緊接著，我又到長(zhǎng)沙去開(kāi)南區(qū)會(huì)。哪怕只是走馬觀花，至少我也能去感受下整個(gè)市場(chǎng)的壓力，把這些壓力傳遞給新團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，好好規(guī)劃一下2016年的整體策略，讓這個(gè)策略更接地氣，更富有執(zhí)行力，直擊客戶心中”。

    人在一起才叫聚會(huì)，心在一起才叫團(tuán)隊(duì)。作為領(lǐng)導(dǎo)者，蔡建軍和他的團(tuán)隊(duì)正在接受新的挑戰(zhàn)，但團(tuán)結(jié)一心面對(duì)之下，更多的是機(jī)遇。