個性服務提升銷量 競彩店高銷量是如何煉成的

在2015年度全國競彩網點“明星業主”候選人中，有不少業主的競彩店年銷量超過1000萬元，有的甚至超過2000萬元。如此高的銷量是如何煉成的？

硬件條件不能馬虎

寬敞整潔的店面，一應俱全的配套設施，是一家競彩店必不可少的標配。

安徽業主衛修峰的競彩店是合肥市第一批競彩旗艦店，面積220平方米，分上下兩層樓，樓上設三個VIP包房，各種走勢圖醒目清晰，電腦、空調、飲水機等硬件配備齊全。

福建業主蘇艷云的競彩店面積100多平方米，同樣分上下兩層。一層設有大屏幕投影儀，平時播放體育賽事及競彩宣傳視頻。店內的海報、旗幟隨處可見，足球氛圍濃厚。一層是銷售區，設有VIP室；二層是技術區，駐店專家在這里研究比賽。

新疆業主趙娟的競彩店面積更大，超過1000平方米，店內有上百臺電腦，酷似一個俱樂部，彩民在這里除了買競彩、看球賽，還能休閑、娛樂。

有的地區房價、租金較貴，開100平方米以上的競彩店成本太大。沒有條件開大型競彩店怎么辦？其實上面所說的幾家競彩店，面積大只是特點之一，這些業主對于店面的布置更為用心，明確的區域劃分，能讓彩民找到自己的“位置”，不管是看球、投注，還是休息、聊天，都不會影響到旁人。

精準推薦至關重要

一些業主在談到自己成功的經驗時，都提到了不僅要堅持為彩民推薦比賽，而且要提高推薦的準確率。

云南業主蔣利清的競彩店多年來穩坐云南省“銷量王”的寶座。他的店不僅銷量高，彩民的回報率也高，經常出現月中獎金額超過月銷量的情況，這得益于他和另外兩個人組成的“鴻鼎競彩俱樂部”，為彩民提供專業的競彩分析服務，幫助彩民提高了回報率。

福建業主蘇艷云，在自己發展的同時，更加注重整個泉州地區的競彩發展，她邀請多家競彩店業主共同組建了福建省首個競彩聯盟——“泉州智贏競彩團”，每天堅持實票推薦，并通過《海峽都市報》、福建體彩網等媒體奉獻給全省彩民，并把實票推介的盈虧情況完整即時地呈現。

敢于實票推薦，并且保持100%以上的回報率，對于彩民來說，這就是最有說服力的“廣告”。

個性服務提升銷量

很多明星業主候選人都是銷售競彩的“高手”，競彩銷量能占到他們的競彩店全部銷量的90%以上，最多達到98%。在提供標準化服務的同時，提供個性化服務，為他們的競彩店“加分”不少。

陜西業主蔣宏發現彩民的“痛點”是“中獎”后，便根據彩民的經濟實力和購彩需求為他們提供量身定制的投注方案，聽取他建議的彩民得到了喜人的回報，吸引了不少人前來投注，銷量自然有了提升。

安徽業主衛修峰在店里準備了大量現金，中獎彩民隨時可以在此兌獎，讓他們免除了“后顧之憂”。

“人無我有，人有我精”的服務方針，便是這些業主取得高銷量的有力“武器”。