中原銀行駐馬店分行 深挖客戶信貸需求 提升個貸業務產能

駐馬店網訊（記者 蔣丹陽 通訊員 陳曉欣）為進一步提高零售信貸隊伍客戶信貸需求挖掘能力和營銷拓展能力，充分做好2024年收官工作，把握2025年開門紅營銷機遇，近日，中原銀行駐馬店分行特邀銀行營銷實戰專家開展個貸業務產能提升之道與風險把控培訓。該行零售信貸部負責人、個人貸款服務中心負責人、各經營機構零售主管行長和零貸客戶經理參加培訓。

此次培訓采用面授和實戰營銷的形式，主要圍繞三大板塊展開。零貸營銷的產能提升原理。利用市場分析和策略規劃，講解個貸業務在銀行整體戰略中的重要地位，介紹如何通過數字化手段進行批量獲客，將潛在客戶轉化為實際客戶。零貸營銷底層邏輯打法復盤。以案例分析復盤成功的營銷活動和策略，詳細解讀如何通過市場調研、客戶反饋和業績數據分析等，不斷優化營銷打法。零售貸款依托網點的動作分解。著重講解如何利用銀行網點的地理優勢和客戶資源，推動零售貸款業務的發展，并強調網點在跨部門協作、資源整合、風險控制和合規管理中的重要作用。

隨后，專家前往各經營機構開展實戰營銷，依托各經營機構資源稟賦梳理營銷客群，“一行一策”，推出不同的營銷戰術，并前往優質單位、優質市場、優質商圈深入挖掘客戶資源。

該行負責人表示，將以此次培訓為契機，學以致用，進一步深耕區域市場，優化屬地化運營策略，為推動金融服務高質量發展貢獻力量。