人們更相信直覺

 “三思而后行”勸誡人們做決定前應該冷靜思考。然而，美國《情緒》雜志刊登一項新研究稱，基于直覺做出的選擇讓人對所做決定更加自信。換言之，人們更相信自己的直覺。

為了研究直覺對決策的影響，加拿大多倫多大學市場營銷學教授山姆·馬格里奧博士與美國耶魯大學管理學院研究員泰利·賴克完成了四項“消費選擇”試驗。試驗一中，研究人員要求90名多倫多市民對兩種DVD播放機進行二選一。參試者被隨機分為三組，分別憑直覺隨心所欲、不詢問只觀察或反復詢問思索后做出消費選擇。直覺組參試者對自己的選擇更傾心、滿意。試驗二中，88名參試者網購時選擇黑白或彩色保溫杯。杯子的信息描述內容集中于“制造材質”和“網友心得”兩部分。結果發現，參試者更樂意選擇彩色杯子或網友評價高的杯子。試驗三中，在線招募的215名志愿者對不同類型的旅行住處進行選擇，當被告知“所選住處一定要展現出‘你自己’”時，根據直覺做出選擇的參試者對自己的決定變得更加確定。試驗四中，60名大學生選擇吃飯的餐廳后，被詢問是否愿意在社交媒體上分享餐廳信息，并提供家人、朋友的真實電子郵箱地址，發放該餐廳的優惠券。一半參試者根據直覺做出選擇；另一半人慎重分析比較后再決定。結果發現，直覺組人對自己的選擇更有信心，提供親友電子郵箱者也比三思組高27%。

馬格里奧博士指出，一個人越是依靠直覺做出選擇，他（她）越會覺得這個選擇反映了其“真實自我”；事件發生后，對自己所做決定也更加自信。也就是說，你的直覺不一定是最正確的，但一定是你最喜歡的。 （方文革）