創新發展 逆境突圍 ——訪駐馬店華中正大有限公司總經理婁百勇

天中晚報全媒體記者 鄧思捷

一種理念之所以應者云集，是因為它引發了并肩偕行、逐夢未來的時代共鳴。

“大力弘揚創新、執著、超越、開放、責任、誠信的駐馬店企業家精神，完善企業家成長支持政策，實施企業家素質提升工程和‘新生代’企業家健康成長促進計劃……”在不久結束的“兩會”上，政府工作報告對企業家說的“暖心話”“貼心話”引起強烈反響。

一代人有一代人的機遇，一代人有一代人的使命。在改革開放初期，星火燎原的企業家群體，在與市場的交鋒中，賺到了第一桶金，做大了經濟的蛋糕，不僅創造了物質財富，也積累了勤勉、勇敢、創新等精神財富。如今，經濟發展已由高速增長階段轉向高質量發展階段，駐馬店以打造“產業發達之城”為抓手，深入開展“雙百”工程、25家高成長型企業培育計劃等，讓企業在市場大潮中煥發生機、發展壯大。

如何在高質量發展的市場競爭中站穩腳跟？怎樣校驗和砥礪出真正的企業家精神？帶著問題，記者采訪了駐馬店華中正大有限公司（以下簡稱華中正大公司）總經理婁百勇。

記者：2018年在中國出現了第一起非洲豬瘟疫情，養殖業首當其沖，目標市場萎縮，作為獸藥生產企業的華中正大公司如何面對這場嚴峻的考驗和挑戰？

婁百勇：企業家的危機意識是企業家精神的源動力，也是企業前進的動力。如果企業家沒有危機意識，那么這個企業就時刻處在最危險的境況中，因為危機不會預約，總是悄然降臨。

華中正大公司對養殖業的波動和危機早有準備，并制訂了充分的預案，在獸藥動保行業的競爭進入紅海的時候，就開始擴張銷售網絡，在國外市場積極進行戰略部署，并廣納人才在多個國家和地區設立辦事處，進行商品的商標注冊和銷售工作。這些準備工作使華中正大公司不畏懼市場的波動，2019年在全行業市場萎縮的大背景下，整個公司的銷售基本未受影響。

我相信危機意味著挑戰，也意味著機會，大家遇到的挑戰是均等的，機會也是均等的，只有在逆境中能夠做強做好自己，在市場下滑的時期才能夠立于不敗之地，在市場回暖的時候才能做大自己，占有領先地位。2020年農業農村部的限抗政策又給公司提出了新的挑戰，華中正大公司首先在傳統優勢產品上積極拓展市場銷路，同時提前著手擴充新的產品線。針對用戶使用過程中遇到的問題，提供多樣化的方案，重視售后服務，使用戶買得放心、用得放心。正是有這樣勇往直前、勇爭一流的精神，華中正大公司才能逆勢前行，在金霉素等品類中做到行業領先。

記者：眾所周知，科技是第一生產力，創新是企業發展的動力。但創新之路總是困難重重、充滿曲折，華中正大公司在創新發展方面，具體做了哪些工作？

婁百勇：重視創新，敢于創新，才能體現企業家的魄力。華中正大公司始終重視創新投入對公司的重要性。

近兩年，華中正大公司先后面臨市場飽和、競爭加劇、非洲豬瘟疫情和政策限制等問題，企業首先就是用創新帶領公司突破現有困境，走出不同尋常的發展之路。近兩年公司不斷加大創新投入，通過產品創新去贏得市場、贏得用戶。對公司的金霉素系列產品，針對不同用戶和不同使用場景進行產品細化，升級產品功能，創新營銷方式，使潛在用戶能夠直達銷售終端渠道。對內通過技術創新降低生產成本，增加利潤空間，提升公司產品競爭力和公司發展潛力。2019年，公司金霉素主營產品的生產成本、生產效率均位居行業第一。只有不斷發揚自我超越、自我創新的精神，企業才能不懼市場各種競爭壓力，始終占據行業發展的橋頭堡。

記者：最近幾年工匠精神成為中國社會的一個熱門話題，但也有人說，浮躁之風充斥各行各業，大家都希望賺快錢，喜歡一窩蜂地追逐熱點，不能靜下心來持之以恒地堅持一項事業，多年來，華中正大公司是如何堅持下來，把自己的主營產品做到極致？

婁百勇：華中正大公司也面臨這樣的誘惑，大量的流動資金和投資機會擺在我們面前，但我們始終把發展主營業務和提升主營產品競爭力作為工作的重心，堅持20余年，帶領華中正大成為國內動保行業的領跑者。

目前，華中正大公司金霉素的生產水平、生產效率始終領先行業，華中正大公司的動保品牌，在用戶心中中始終是優質和高端產品的象征。堅持和專注，換來的是行業頂尖的發酵生產工藝和行業最為豐富的金霉素系列產品線。

作為企業的領頭人，執著專注、精益求精的精神，帶領華中正大公司在各個品類的市場競爭中，均取得優異成績，使華中正大公司在國內動保行業領軍者的道路上越走越好。

記者：在激烈的市場競爭中，領軍人稍有松懈，企業都可能落后，那么，是什么樣的精神，支撐著您擔負企業發展重任不放松？

婁百勇：在生產上，每天關注生產形勢的變化，積極參與到一線創新和技改項目研討和推進中；在銷售上，以客戶為上帝，滿足客戶的需求、要求。今年年初新冠肺炎疫情開始肆虐之時，作為疫情重點保障企業，為了及時滿足客戶的訂單需求，全廠上下發揚設備不停轉，人員輪流干的精神，一面應對疫情，一面保障生產，同時積極聯絡政府部門解決道路運輸問題，從而保證了訂單準時足量完成。正是這樣的精神，才使得華中正大金霉素產品成為行業中的第一品牌。

記者：人們都說，格局決定目標，目標決定成敗，雖然最近兩年接連受到疫情和政策的影響，但是您始終不惑于當下，在關鍵時刻為企業定下轉型發展的新路徑，能否為我們介紹一下企業下一步的發展規劃。

婁百勇：作為國內同行業的領跑者，華中正大公司的目標是用5年時間成為國際知名動保品牌。目前，新廠搬遷接近尾聲，我們的產品創新和國內外渠道布局正在如火如荼地開展，下屬貿易公司業務已經步入正軌，兩年銷售額破億元，全廠上下將繼續凝心聚力、砥礪奮進，為駐馬店再造一個新的行業知名品牌而努力！