河南汝州——搭建平臺助繡品闖市場

本報記者夏先清 楊子佩

近日，記者來到位于河南平頂山汝州經濟技術開發區的汝繡農民工返鄉創業產業園時，向鵬紡織繡品有限公司負責人朱鯤鵬正忙著給客戶打電話。在他身后，制作好的繡品正被裝車……

2016年，汝州市高標準規劃建設了汝繡農民工返鄉創業產業園，聚集起汝繡產業。

朱鯤鵬是河南商丘人。2010年，他在廣東汕頭開辦了一家機繡廠。2017年，汝繡農民工返鄉創業。產業園各種優惠政策吸引了朱鯤鵬的目光，正有回鄉創業打算的他將工廠搬到了汝州。

“與南方相比，在汝州辦廠的成本更低，園區的扶持力度也很大。”朱鯤鵬說。近年來，因受多重因素影響，繡品價格下降，外貿訂單受沖擊較大。好在他有固定的國內客源，再加上生產規模擴大，企業運轉方面還算穩定，而規模小一點的企業所面臨的經營壓力更為突出。為度過艱難時刻，朱鯤鵬與另外幾家生產亮片繡的公司走到了一起。

“他們不是沒技術，只是營銷能力存在短板，現在我們有訂單一起做，形成合力。”朱鯤鵬說，“抱團”闖市場給他們帶來了新機遇。目前朱鯤鵬的公司年產值達7000多萬元。

雙圣紡織公司負責人田洪濤也是從外地回來的。2018年，原本在洛陽市經營家紡批發的田洪濤看好汝繡行業發展前景，決定跨行轉型。“我們一切從零起步，訂單自己找，一家家跑業務對接合作。”田洪濤說，機繡行業發展快，每年在繡花機更新上的投入最大。此外，還要保證產品跟得上市場潮流。田洪濤的辦公桌上堆滿了各式各樣的繡品樣板，客戶想要什么材質、樣式一目了然。幾年下來，該公司年產值增至2000萬元左右。

利佰佳繡品有限公司負責人李見娥擇機轉換了“賽道”。“機繡產品多種多樣，我們針對國內市場開發了包括紅蓋頭、福被、秀禾服飾等產品的婚慶系列，很受顧客歡迎。”剛從外地參加完冬季招商會回來的李見娥一邊協調快遞事宜，一邊與員工分享在招商會上的收獲：展覽的紅蓋頭產品有300多種，接了國內外不少訂單，還新接了6萬多米亮片繡。近些年，她采取“引進來+送出去”的模式培養機繡研發人才，建設繡品研發中心，每年投入200萬元以上，每年出口1000多萬件婚慶繡品。為開拓市場，李見娥還在廣州成立了分公司，專門針對歐美、日韓等地市場開發產品。

“當初汝繡產業能‘無中生有’，與汝州的扶持政策分不開。”汝州市汝繡農民工返鄉創業產業園管委會辦公室主任馬躍武說，如今，針對園區企業的各項優惠政策力度不減：在稅收、房租、水電氣費用等各方面給予“真金白銀”的補助，為企業提供定制化金融服務；同時，引進配套的上下游企業，完善產業鏈條，并建立起實訓基地，為行業發展提供高質量人才。

目前，汝州市汝繡農民工返鄉創業產業園已經發展成為集農民工返鄉創業、新興產業培育等功能于一體的返鄉創業平臺、實體經濟發展平臺。該園區一、二期已建成投產，有標準化廠房80棟，入駐機繡企業100余家，安排就業6000余人。下一步，園區將加強與相關機構合作，為入駐企業提供更多服務，推動機繡產業向縱深發展。